ACOS = 廣告宣傳成本費

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ACOS = 廣告宣傳成本費/廣告宣傳所提供的銷售

= 點擊單價 * 點擊頻次/銷售單價 * 銷售總數

= 點擊單價 * 點擊頻次/銷售單價 * 點擊次數 * 轉化率

= 點擊單價/銷售單價 * 轉化率。

根據公式計算推論與溶解，可以能見到哪些？ACOS的結果由三個自變量要素所危害：

1、點擊單價；

2、銷售單價；

3、轉化率；

因此，以減少點擊單價、提升銷售單價、提升轉化率為總體目標，才算是對ACOS最有幫助的行為：

一、點擊單價減少

1、尋找長尾詞（有時候一些顧客熱門關鍵詞不被商家關心到）；

2、聽說品質分高得話，長期性出來會降低；

3、減少競價，那樣消極的直接影響是曝光度會減少；

4、......

二、提升銷售單價

1、開發(fā)設計高使用價值商品；

2、強制提升價錢；

3、......

三、提升轉化率

1、提升推廣關鍵字的匹配度；

2、提升review；

3、減價；

4、照片；

5、......

自然，在這兒有一個多面性，銷售單價太高將會造成轉化率減少，因此在這里2個標值上，必須去做一個均衡。

假如你發(fā)覺在這里三個關鍵自變量的提升上，你沒什么進展，那麼CPC便是沒有用的呢？不一定，獨立討論ACOS的多少，自身是沒有意義的，由于每一個產品類型的狀況全是不一樣的，有一些廣泛較高，有一些廣泛稍低，大家還要留意的是，CPC對listing自身的推動作用。例如CPC的ACOS一直滯留在60%以上，從立即CPC資金投入而言，的確每天在虧本，可是你發(fā)覺，CPC流量和開單占總出單的占比一直在持續(xù)的減少，這表明哪些？在沒有考慮到AB測驗中其它原因對流量的直接影響下，表明你的CPC具有了實際效果，你的listing獲得了強烈推薦，amazon已經不停的讓你當然流量，這一流量很有可能來自檢索流量，也很有可能來自關系流量，也很有可能來自...

因此在這里又引進了一個話題討論，amazonCPC對策。假如想根據CPC立即開單就可以保證贏利，這類可能并不算太大，因此商品的差異環(huán)節(jié)，CPC的對策也不一樣：

1、新產品營銷推廣期（攻擊期）：此刻CPC大部分情形下是虧的，但該投你還是得投，你的目標便是迅速獲得曝出，累積權重值優(yōu)秀率，進而推動當然流量的提高，上文早已簡易提過，但是假如初期奏效很差，提議可以先斷一下，先下手從三大自變量開展提升，再開CPC，持續(xù)檢測。初期資金投入CPC，還有一個功效，由于有流量，因此一般依然會造成一定的銷售量，商品自身存在的不足便會迅速的暴露出去，可以盡快獲得處理，而且可以測驗出商品自身是不是受客戶熱烈歡迎（例如大家有一些商品沒有一個review，標價也是一切正常價，發(fā)布逐漸打CPC，轉化率主要表現(xiàn)非常好，有許多平穩(wěn)開單，這個時候這一商品便會關鍵被促進），假如質量和火爆程度上都沒有問題，CPC當然就能變成listing邁進取得成功的網絡加速器，做電商最怕拖延癥，特別是在滯銷品庫存量，許多全是被推遲整的。

2、商品穩(wěn)定型（防御期）：倘若關鍵字排名早已推到了主頁，關系也排到了前邊，那麼是不是就無需打CPC了？占有了主要的廣告欄，就寓意這競爭者喪失很多的曝出機遇！因此CPC依然會打，假如ACOS小于利潤率，提議的標準是費用預算要花是多少就花多少，由于CPC自身不是虧本的；假如ACOS或是高過利潤率，則必須再衡量一下CPC針對listing在市場競爭中的使用價值。

假如你發(fā)覺CPC早已對你的listing經營造成不了啥推動作用，開單全靠廣告宣傳，而且一直在虧本，你也許必須思考一下，做CPC是不是真的是在消耗錢，是不是必須更改一下對策，CPC僅僅銷售促進的眾多方式中的在其中之一罷了，有很多商家不投CPC，一樣可以在新產品往上拉得非常好。

自打擁有高科技和補單，自身繁雜的CPC越來越更為繁雜，高科技與補單在CPC中的運用沒有在文中探討范疇。

CPC大學問很深，有很多細分化招數和關鍵數值數據，例如CTR、關系打造出這些......文中僅僅皮毛之見，熱烈歡迎拍磚！