怎樣的產(chǎn)品才推廣告

　　今日聊一聊自己在運營管理中的廣告推廣構思和方式。

　　最先表明的是，大家做的產(chǎn)品是剛性需求 廉價的產(chǎn)品，由于是剛性需求，相對而言客戶人群更對焦，因此大部分沒什么組合，全是獨立的產(chǎn)品單獨的Listing，而針對廉價產(chǎn)品而言，大伙兒也都了解，盈利室內(nèi)空間那麼小，單純性靠廣告來增加利潤是不容易的，因此，在人們的運作中，廣告大量是一個輔助軟件罷了。

　　根據(jù)以上二點，我談一談我還在廣告推廣全過程中的社會經(jīng)驗。

　　1.怎樣的產(chǎn)品才推廣廣告

　　針對我們自己的經(jīng)營而言，由于大家秉持著的是“特色化選款，精細化運營”的構思，店面里的每一個產(chǎn)品全是精心挑選的結果，大家針對每一個產(chǎn)品都含有較大的期待(自然，具體的經(jīng)營成效也是如此，絕大多數(shù)產(chǎn)品大家都是會將其促進到小品類BSR排名前十前二十以內(nèi))，因此，大部分每一個產(chǎn)品都是會是推廣廣告的目標。

　　但任意一個商家的活力、時間全是有局限的，要想更快出考試成績，就務必對焦，大家的塑造也是如此，分階段的，只能集中在小量的幾種產(chǎn)品上。一般而言，某一時間范圍內(nèi)，大家少則會集聚一款產(chǎn)品的打造出，多得話也不會超出兩三款產(chǎn)品，對于店面里的別的產(chǎn)品，要不是早已打造出起來了，只要做到維護保養(yǎng)就可以，要不就先放一放，先把選定為現(xiàn)階段關鍵塑造的產(chǎn)品經(jīng)營好再講。

　　2.廣告的推廣方式

　　站內(nèi)廣告關鍵有2種設定三種細分化方式，全自動廣告，手動式廣告的關鍵字精準定位型和手動式廣告的產(chǎn)品精準定位型。

　　我通常的推廣邏輯性是全自動廣告優(yōu)先選擇打開，在全自動廣告推廣的根基上，很有可能會在自身對產(chǎn)品關鍵字的掌握和梳理的根基上，再再加上全自動廣告所跑出來的數(shù)據(jù)分析表，打開手動式廣告的關鍵字精準定位型廣告，但針對手動式廣告的產(chǎn)品精準定位型，我的經(jīng)驗是實際效果很差，并不是尤其必需。

　　在全自動型和手動式型廣告的推廣比照中，我的經(jīng)驗是，全自動型廣告的成效要更好于手動式型廣告。自然，這一只是是我們自己的工作經(jīng)驗，你的感受或許不一樣。

　　提到全自動型廣告，便會有商家了解該如何設置否認關鍵字，針對這一點，我的見解是，無論對這一產(chǎn)品再如何了解，也不提議從一開始就設定否認關鍵字。廣告打開時，可以不做一切否認，假如廣告運作一段時間，的確有那類“兩高一低”(高曝出、高點一下，低轉換/無轉化)的詞，假如再剖析，這種詞句也的確和自身的產(chǎn)品及其顧客人群并不配對，可以對這種詞句開展否認，不然，就不要再容易去否認一切詞。

　　假如要否認某一詞句，提議挑選精確否認的方法。

　　3.廣告競價

　　設定一個廣告方案時，可參照的廣告競價大約包含好多個：默認設置競價，提議競價區(qū)段，利潤率的十分之一等，有關競價，我的建議是，以上好多個價錢都能夠參照，但最后要訂怎樣的競價，還得融合全部營銷方案和預估來算。

　　根據(jù)我們自己通常以“螺旋爆款打造法”做為經(jīng)營一款產(chǎn)品的主要技巧的客觀事實，在產(chǎn)品發(fā)布后，價錢逐漸從廉價螺旋式，我就會與此同時打開全自動型廣告，廣告競價通常會定得高過默認設置競價。

　　此刻，Listing實際上碰到的是二種狀況：產(chǎn)品市場價很低，小規(guī)模乃至虧本，而廣告競價很高，這樣的事情下，全部Listing處于虧本情況幾乎是肯定的。

　　盡管Listing虧本，此刻又有此外2個狀況：由于廣告競價高(再再加上新產(chǎn)品剛發(fā)布系統(tǒng)軟件給的總流量幫扶)，Listing得到的曝光度和點一下會較多，又由于產(chǎn)品價格低，就算沒有Review(大家不做其他的補單評測)，訂單轉化率也會較高。因此，由此可見的結果是：Listing迅速開單，迅速擁有BSR排名且排名迅速升高。

　　4.廣告費用預算

　　我所設定的每日廣告費用預算大約在競價的20倍以上，而假如廣告具體跑的結果是轉換率很高但費用預算不足用，我能再進一步提高費用預算，而假如費用預算一直在非市場銷售高峰期就被耗光，那么我又會引進此外一個調(diào)節(jié)：分時間段調(diào)節(jié)廣告競價--在市場銷售非高峰期，減少廣告競價，在市場銷售高峰期，修復廣告競價，便于于廣告的花費耗費在實際的顧客的身上。

　　5.廣告的調(diào)節(jié)節(jié)奏感掌握

　　根據(jù)以上的設定和調(diào)節(jié)，由此可見的效果通常是，廣告打開后就可以更快的得到非常多的曝光度和點一下，與此同時得到很好的轉換率和訂單信息總數(shù)，而伴隨訂單信息總數(shù)的升高，BSR排名也會上升，BSR排名越靠前，當然總流量也會越大，這樣的事情下，廣告所提供的訂單信息在總訂單總數(shù)中的占比會愈來愈小，當Listing的BSR排名進到到小項現(xiàn)階段20，當然總流量基本上平穩(wěn)，銷售量也基本上平穩(wěn)了，此刻，我逐漸參照近期7天的廣告CPC價錢，逐漸減少廣告競價，如此的調(diào)節(jié)，廣告花費就逐漸被減少出來。

　　而當Listing平穩(wěn)在小品類BSR排名前十后，廣告花費早已非常少，而產(chǎn)品的市場價卻在一步步逐漸提高的歷程中到了自身預估毛利率的水準，此刻，你早已可以得到平穩(wěn)的銷售量、平穩(wěn)的排名和很低的廣告耗費，一條掙錢的Listing打造出成功了。

　　必須提示的是，針對廣告，我秉持著的思想觀點是由于廣告推廣是否在體系內(nèi)會出現(xiàn)特有的權重值，因此，為了防止由于廣告終止而對Listing權重值有影響，我們自己經(jīng)營環(huán)節(jié)中，就算全部銷售量現(xiàn)已不會再依靠廣告了，廣告的競價只能減少，就算低到0.10，也不會將其終止。廣告不停止，就算點一下很少，也會出現(xiàn)權重值在，而一旦你將廣告終止了，這一部分的權重值就完全沒了。因此，在廣告的推廣上，的確是“藥不能停”。