實(shí)戰(zhàn)流量提高辦法3：“跟賣(mài)”

跟賣(mài)這個(gè)由我國(guó)人創(chuàng)造的亞馬遜專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)是個(gè)意義含糊不清的概念。以至于簡(jiǎn)直百分之百的賣(mài)家對(duì)這個(gè)概念都存在過(guò)錯(cuò)的了解。一般狀況下，我國(guó)的賣(mài)家把跟賣(mài)了解為不管亞馬遜上什么產(chǎn)品賣(mài)的火，就找相同的產(chǎn)品作為一個(gè)offer一同賣(mài)，更有甚者甚至直接掛到他人的ParentAsinID下面作為一個(gè)子變體去跟著賣(mài)。那么這樣做的成果往往是比較悲慘劇的，一開(kāi)始賺錢(qián)很快，出售很不錯(cuò)，可是也往往一夜之間賬號(hào)被封，產(chǎn)品被下架，一切貨品和金錢(qián)被亞馬遜沒(méi)收。這樣悲慘劇的比如舉目皆是，不勝枚舉。

那么是什么原因?qū)е铝诉@種成果呢？?jī)H僅單純的也一同出售了同款熱品就被封殺了嗎？

要了解這個(gè)問(wèn)題還需要從亞馬遜的達(dá)爾文產(chǎn)品競(jìng)賽機(jī)制說(shuō)起，做亞馬遜的人都知道，亞馬遜不是讓每個(gè)賣(mài)家或許供貨商都能自己創(chuàng)立一個(gè)概況頁(yè)面，而是依據(jù)產(chǎn)品自身來(lái)確認(rèn)是否多建一個(gè)概況頁(yè)面。說(shuō)的簡(jiǎn)略一點(diǎn)便是，亞馬遜不允許同一款產(chǎn)品呈現(xiàn)多個(gè)概況頁(yè)面，而是不同賣(mài)家或許供貨商的同一款產(chǎn)品共用一個(gè)概況頁(yè)面。而且通將賣(mài)家或許供貨商的購(gòu)買(mǎi)按鈕（BuyBox）依照產(chǎn)品的數(shù)據(jù)核算后排序的辦法向顧客展現(xiàn)產(chǎn)品的出售時(shí)機(jī)。

這樣做的意圖一個(gè)是確保網(wǎng)站上不會(huì)構(gòu)成許多的重復(fù)產(chǎn)品和頁(yè)面。更重要的則是讓同一款產(chǎn)品的不同賣(mài)家和供貨商之間構(gòu)成良性的競(jìng)賽，經(jīng)過(guò)給予優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品信息以更多的展現(xiàn)時(shí)機(jī)來(lái)促進(jìn)其他供貨商不斷提高產(chǎn)品的信息質(zhì)量，這樣就確保了良幣驅(qū)趕劣幣，讓好的賣(mài)家或許供貨商出售更好，而不遵守規(guī)則的賣(mài)家或許供貨商有動(dòng)力提高產(chǎn)品信息，或許被篩選出局。

在了解了這個(gè)達(dá)爾文邏輯之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)正是這種有利于提高產(chǎn)品信息質(zhì)量的達(dá)爾文系統(tǒng)客觀上形成了多賣(mài)家或許供貨商并排offer的局勢(shì)。也便是所謂跟賣(mài)的表面現(xiàn)象?？墒?，為什么一個(gè)致力于信息質(zhì)量提高和改善的跟賣(mài)系統(tǒng)會(huì)帶來(lái)封店，扣產(chǎn)品，扣款的結(jié)果呢？

這兒其實(shí)有一個(gè)非常大的誤解，并排offer自身并不帶來(lái)什么欠好的成果，而是違背美國(guó)的常識(shí)產(chǎn)權(quán)和相關(guān)法令帶來(lái)了剛剛提到過(guò)的結(jié)果?。?！

產(chǎn)品達(dá)爾文系統(tǒng)自身僅僅一個(gè)渠道，供給并排offer的時(shí)機(jī)，而我國(guó)人在上傳并排offer的時(shí)分往往是非常沒(méi)有底線(xiàn)的

看到別家什么賣(mài)的好就直接仿一款如出一轍的直接去并排offer，這個(gè)和賣(mài)仿牌不同在哪里?。?！說(shuō)的更清楚一點(diǎn)假如單單是并排offer紛歧定是壞的，可是你侵略人家的品牌和專(zhuān)利就必定會(huì)被亞馬遜處分甚至關(guān)店?。?！這兒分三種狀況把跟賣(mài)所帶來(lái)的成果再說(shuō)的更清楚一點(diǎn)：

假如你跟賣(mài)（我一向不接受跟賣(mài)這個(gè)詞，由于原本便是個(gè)含糊而又不清楚的概念，我甘愿說(shuō)并排offer）的產(chǎn)品沒(méi)有注冊(cè)世界認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，也沒(méi)有請(qǐng)求美國(guó)和亞馬遜認(rèn)可的任何規(guī)劃，功用等專(zhuān)利。那么，你去并排offer完全沒(méi)有問(wèn)題，不會(huì)導(dǎo)致任何的賞罰?。。?/p>

假如你跟賣(mài)的產(chǎn)品請(qǐng)求了世界認(rèn)可的品牌。商標(biāo)，而你的并排offer正好侵略了主產(chǎn)品的品牌，那么主產(chǎn)品的一切者能夠經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)，或許直接訴諸法令的途徑輕則刪去你的listing重則關(guān)掉你的店，封了你的貨，扣了你的款，當(dāng)然許多狀況下品牌一切者一般不會(huì)和小賣(mài)家大動(dòng)干戈，可是這時(shí)分你的存亡就在他人手上了。除此之外，亞馬遜會(huì)定時(shí)的更新自己的品牌庫(kù)，并定時(shí)鏟除并賞罰侵略他人品牌的listing。這種狀況下，相同是他人把握你的存亡。

假如你跟賣(mài)的產(chǎn)品有世界認(rèn)可的品牌，商標(biāo)，而且也有產(chǎn)品的各種專(zhuān)利的話(huà)，那么主產(chǎn)品的一切者能夠直接經(jīng)過(guò)法令途徑封掉你的店，扣了你的貨，收了你的款，甚至能搞到你的公司破產(chǎn)！

到這兒，我們應(yīng)該能了解了，其實(shí)不是跟賣(mài)（并排offer）會(huì)惹什么禍，而是違背常識(shí)產(chǎn)權(quán)法及其相關(guān)法令會(huì)形成你巨大的丟失！

那么小賣(mài)家假如要跟賣(mài)，怎樣去擬定你的戰(zhàn)略呢？一個(gè)大的準(zhǔn)則便是確保你做的作業(yè)不違法！

在并排offer之前，查詢(xún)你要跟賣(mài)的產(chǎn)品的商標(biāo)和品牌是否侵略了他人的品牌，商標(biāo)。假如沒(méi)有就能夠跟賣(mài)

在并排offer之前，查詢(xún)你要跟賣(mài)的產(chǎn)品是否侵略了他人產(chǎn)品的專(zhuān)利，假如沒(méi)有就能夠跟賣(mài)

那么許多人會(huì)說(shuō)跟賣(mài)原本便是想打擦邊球快速賺錢(qián)，你這樣正規(guī)做豈不是很慢。假如你這樣想，做亞馬遜不能帶著我國(guó)電商的思想做，在亞馬遜上營(yíng)銷(xiāo)是很弱的，產(chǎn)品，品牌和服務(wù)才是做好亞馬遜的中心。這是多少人死在沙灘上之后才總結(jié)出來(lái)的經(jīng)歷，nozuonodie，你要對(duì)錯(cuò)樂(lè)意zuo，那就必定會(huì)die。

可是，假如你硬要?jiǎng)ψ咂h的話(huà)，那就選品牌影響力小一點(diǎn)的，專(zhuān)利少一點(diǎn)的還比較熱的產(chǎn)品跟賣(mài)吧，這樣只能說(shuō)你死的幾率小一點(diǎn)，慢一點(diǎn)?？墒钦l(shuí)也不能確保你不會(huì)今日出了100單，明日就被封店！

有必要聲明一點(diǎn)，不建議和鼓舞任何看到這篇文章的人進(jìn)行侵略他人品牌和常識(shí)產(chǎn)品的活動(dòng)！我一向建議要把亞馬遜出售當(dāng)作一項(xiàng)正規(guī)的生意，好好運(yùn)營(yíng)，做好產(chǎn)品，做好品牌，做好服務(wù)。

剛剛從跟賣(mài)他人的視點(diǎn)來(lái)說(shuō)了怎樣跟賣(mài)他人，那么怎樣才干從一個(gè)被跟賣(mài)者的視點(diǎn)避免被跟賣(mài)呢？

注冊(cè)國(guó)美認(rèn)可的品牌，最好是在美國(guó)直接注冊(cè)，或許注冊(cè)馬德里系統(tǒng)的商標(biāo)。眾所周知，亞馬遜有品牌維護(hù)的功用，在有了美國(guó)認(rèn)可的品牌之后你必定要請(qǐng)求亞馬遜的品牌維護(hù)。假如你注冊(cè)了品牌維護(hù)后再有人歹意跟賣(mài)的話(huà)你能夠經(jīng)過(guò)測(cè)驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)（testbuy）來(lái)對(duì)侵權(quán)行為進(jìn)行取證，并從而向亞馬遜投訴來(lái)維護(hù)自己的品牌。歹意跟賣(mài)的產(chǎn)品會(huì)被刪去或許封店處理。

避免被歹意跟賣(mài)最為完全的辦法是在產(chǎn)品的研發(fā)和開(kāi)發(fā)階段就請(qǐng)求相應(yīng)的常識(shí)產(chǎn)權(quán)維護(hù)，也便是專(zhuān)利，不管是你的產(chǎn)品的外觀規(guī)劃專(zhuān)業(yè)也好或許是其他共同功用的專(zhuān)利也好，最好都在產(chǎn)品正式上市之前完結(jié)世界或許美國(guó)專(zhuān)利的請(qǐng)求（當(dāng)然，這要依據(jù)你的方針商場(chǎng)而定，世界專(zhuān)利受各個(gè)供認(rèn)國(guó)的維護(hù)，特定商場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)利受該國(guó)維護(hù)）。假如你具有一款產(chǎn)品的某些專(zhuān)利，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)歹意跟賣(mài)的賣(mài)家后，你能夠經(jīng)過(guò)你的代理律師直接以律師函的方式一起告訴亞馬遜和侵權(quán)賣(mài)家，要求亞馬遜刪去侵權(quán)產(chǎn)品，嚴(yán)峻者你甚至能夠要求封掉侵權(quán)賣(mài)家的店。關(guān)于侵權(quán)賣(mài)家你能夠要求他中止侵權(quán)行為，刪去產(chǎn)品，假如他的侵權(quán)行為非常嚴(yán)峻，那么你能夠甚至訴諸法令將它告上法庭。這才是從進(jìn)口端，從底子上根絕你被歹意跟賣(mài)的底子辦法。國(guó)內(nèi)賣(mài)家簡(jiǎn)直100%沒(méi)有任何的常識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)，尤其是用專(zhuān)利維護(hù)自己的產(chǎn)品甚至商業(yè)模式的認(rèn)識(shí)，其實(shí)在國(guó)外這僅僅在根底不過(guò)的商業(yè)常識(shí)，是一門(mén)生意最為根底的根本作業(yè)之一。事實(shí)上，請(qǐng)求世界專(zhuān)利并不是那么困難，關(guān)于一些鼓舞常識(shí)立異的城市，甚至?xí)┙o高額的補(bǔ)助，據(jù)知，廣東省注冊(cè)一個(gè)世界專(zhuān)利的費(fèi)用最低大概在5000元左右，而假如一個(gè)世界專(zhuān)利假如注冊(cè)下來(lái)的話(huà)，廣東省相關(guān)部分會(huì)獎(jiǎng)賞企業(yè)7000元左右。既能維護(hù)自己的產(chǎn)品和商業(yè)模式，又能沉淀下企業(yè)的技能實(shí)力，一起還能稍稍賺一點(diǎn)，何樂(lè)而不為呢？！這兒多說(shuō)幾句，我國(guó)人習(xí)慣了眼里只要快錢(qián)，什么好賣(mài)就跟賣(mài)什么，更習(xí)慣了沒(méi)有常識(shí)產(chǎn)權(quán)認(rèn)識(shí)，有什么貨就鋪什么貨。想說(shuō)的是做亞馬遜靠賣(mài)仿品，靠許多鋪貨，你是沒(méi)有出路的，只要死路一條。仍是那句話(huà)，做亞馬遜的中心思路很簡(jiǎn)略，便是那六個(gè)字：產(chǎn)品，品牌，服務(wù)。

找一些比較有特征的產(chǎn)品或許比較通用的產(chǎn)品。所謂有特征的產(chǎn)品可能是哪些群眾快消品之外的產(chǎn)品，例如在亞馬遜上有些半工業(yè)品類(lèi)賣(mài)的很不錯(cuò)，例如3D打印機(jī)；還有一些比較獨(dú)特的產(chǎn)品，例如老干媽?zhuān)啿弊拥鹊取；蛟S你能夠找一些比較通用的產(chǎn)品賣(mài)，這些產(chǎn)品一般品牌特性不是那么激烈，例如餐具等等，這樣侵權(quán)的幾率比較低。這些產(chǎn)品看似冷門(mén)，但往往卻出售的特別好。能把生意做好的人，都是長(zhǎng)于運(yùn)用腦筋，發(fā)現(xiàn)他人未發(fā)現(xiàn)的范疇的人，不要一味在紅海中等死，開(kāi)動(dòng)你的腦筋，或許你能發(fā)現(xiàn)歸于你的藍(lán)海