跨境賣家憑借COD獨(dú)立站發(fā)掘東南亞商場(chǎng)

COD(貨到付款/Cash On Delivery)是一種特別的運(yùn)營(yíng)形式，在東南亞區(qū)域電商商場(chǎng)遍及使用，又被稱之為海外版的“微商”形式。

為什么COD形式可以廣泛適用于東南亞電商的消費(fèi)商場(chǎng)呢?

東南亞區(qū)域線上購(gòu)物較比歐美商場(chǎng)而言起步較慢,線上付出以及物流系統(tǒng)老練程度低。顧客線上購(gòu)物以淘寶為起點(diǎn)，賤價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品為意圖。特別是以東南亞的越南、印尼和中東等海灣六國(guó)，在移動(dòng)付出還沒有遍及的日子下，貨到付款更被顧客所承受。

COD的運(yùn)營(yíng)形式更合適低貨值，低運(yùn)費(fèi)的產(chǎn)品，物美價(jià)廉的產(chǎn)品可以敏捷捉住東南亞顧客的眼球，而往往COD獨(dú)立站跟歐美獨(dú)立站的最大不同點(diǎn)在于，COD網(wǎng)站更多單頁(yè)的形式展現(xiàn)，一般以產(chǎn)品具體頁(yè)為落地頁(yè)為主，可以敏捷引導(dǎo)顧客購(gòu)買下單，讓顧客將專心力會(huì)集在產(chǎn)品的性價(jià)比上。

結(jié)合貨到才付款的買賣形式，大大處理了商家和顧客之間的信賴問題，而大受東南亞顧客歡迎。

賣家可以經(jīng)過(guò)在國(guó)內(nèi)電商渠道，如1688或優(yōu)勢(shì)供貨商進(jìn)行多渠道挑選，挑選合適東南亞顧客合適的產(chǎn)品，然后將單個(gè)SKU打形成為爆品，經(jīng)過(guò)FB投進(jìn)單頁(yè)廣告進(jìn)行引流，F(xiàn)B在東南亞區(qū)域遍及率現(xiàn)已抵達(dá)較高水平。

總的來(lái)說(shuō)便是交際媒體廣告+本鄉(xiāng)化客服團(tuán)隊(duì)+COD單頁(yè)獨(dú)立站的運(yùn)營(yíng)形式。

下面為我們簡(jiǎn)略總結(jié)一下，憑借COD獨(dú)立站的發(fā)掘東南亞商場(chǎng)的成功要害點(diǎn)

一、選品

選品關(guān)于運(yùn)營(yíng)COD獨(dú)立站非常重要，假如你的產(chǎn)品貨值很高，那么不管你的營(yíng)銷戰(zhàn)略做得多超卓，都難以取得較好的轉(zhuǎn)化，因?yàn)楫?dāng)?shù)仡櫩偷囊詾榫€上購(gòu)買高貨值產(chǎn)品危險(xiǎn)高，并且加上消費(fèi)才能相對(duì)較低，所以高貨值產(chǎn)品在COD獨(dú)立站上并不合適。

商家可以挑選一些單價(jià)在10美金左右的產(chǎn)品，最好是日子上遍及可以用到的產(chǎn)品，例如小家電類型等等，商場(chǎng)需求量大，加上本鄉(xiāng)貨源樣式和產(chǎn)品遠(yuǎn)不及海外豐厚，競(jìng)爭(zhēng)力較高，還簡(jiǎn)單被顧客信賴，打形成爆款。

爆款產(chǎn)品可以招引更多的用戶來(lái)購(gòu)買，俗話說(shuō)“七分靠選品、三分靠操作”，打造一款產(chǎn)品之后，一定要繼續(xù)發(fā)掘更多優(yōu)異的爆款，防備產(chǎn)品生命周期抵達(dá)后，銷量呈現(xiàn)大幅下降，例如同行跟賣等，都會(huì)影響產(chǎn)品生命周期。

二、簽回收款率

COD形式的營(yíng)收首要來(lái)自于簽回收款率，回款率越高，商家取得的贏利才會(huì)越高。舉個(gè)比如闡明，根據(jù)廣告投進(jìn)發(fā)生取得本錢，假如簽收率較低，并不能抵扣廣告本錢，會(huì)導(dǎo)致商家呈現(xiàn)賠本運(yùn)營(yíng)，難以持久運(yùn)營(yíng)。

別的一方面是回款率，回款首要由物流公司所代收的貨款，在扣除應(yīng)該收取的物流費(fèi)用之后，剩余的匯款金額便是商家的回款。比較好的狀況下可以做到每一周作為一個(gè)回款周期是比較合理的，回款周期過(guò)長(zhǎng)會(huì)影響商家資金回籠，乃至資金鏈斷裂。

與此同時(shí)，回款率也可以反映出物流公司的派送功率，對(duì)簽收率影響較大。

三、產(chǎn)品退換及二次出售

電商運(yùn)營(yíng)不管是線上付出和COD形式都難免會(huì)呈現(xiàn)顧客拒收的狀況，因?yàn)榫苁盏呢浧泛芸赡荛L(zhǎng)期揉捏形成貨值虧本，乃至不能二次出售，都會(huì)影響商家的運(yùn)營(yíng)。

假如要優(yōu)化產(chǎn)品退換處理流程，最好可以和本地的物流公司協(xié)作，完成快速轉(zhuǎn)寄二次出售，一方面可以提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率和下降產(chǎn)品作廢的危險(xiǎn)。

四、COD獨(dú)立站

運(yùn)營(yíng)一家COD獨(dú)立站需求預(yù)備清楚推行的網(wǎng)站域名，網(wǎng)站以單頁(yè)為主，設(shè)置付出方法為COD形式，商家下單后，組織物流公司進(jìn)行郵遞，承認(rèn)顧客精確的收到貨品十分重要。

最終總結(jié)一下，要成功運(yùn)營(yíng)COD網(wǎng)站，首要最重要的便是選品并找到靠譜的物流協(xié)作伙伴，別的一方面要建立一個(gè)專業(yè)受歡迎的獨(dú)立站，可以快速上傳產(chǎn)品開端運(yùn)營(yíng)，對(duì)商家而言，時(shí)刻即時(shí)金錢，耽誤了運(yùn)營(yíng)時(shí)刻，丟失不但是建站本錢，更多是貨品已過(guò)旺季，錯(cuò)失最佳出售期，丟失時(shí)刻本錢和運(yùn)營(yíng)本錢。