中小跨境電商本土化運(yùn)營五招

我國海關(guān)雜志 關(guān)于一般中小跨境電商企業(yè)來說，經(jīng)過“B2B2C”的形式運(yùn)營本鄉(xiāng)化更切實(shí)可行，更契合中小企業(yè)的運(yùn)營特征。 運(yùn)營之法 ⊙組成一個(gè)境內(nèi)跨境電商團(tuán)隊(duì) ⊙注冊一個(gè)海外公司和海外商標(biāo) ⊙找到你最合適的“B”類協(xié)作商 ⊙完善海外客戶服務(wù)體系 ⊙跨境電商的付出挑選 組成一個(gè)境內(nèi)跨境電商團(tuán)隊(duì) 首要，具有一個(gè)境內(nèi)的跨境電商團(tuán)隊(duì)，在跨境電商人才的挑選上應(yīng)該重視言語優(yōu)勢、意圖國的經(jīng)歷優(yōu)勢，傳統(tǒng)外貿(mào)人轉(zhuǎn)型做跨境電商往往會(huì)有這樣的優(yōu)勢。關(guān)于有些跨境電商企業(yè)開辟新式商場，俄羅斯等小語種優(yōu)勢更重要。除了言語，跨境電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)還應(yīng)該對類似于亞馬遜、eBay等電商渠道的規(guī)矩有十分深化的了解。 注冊一個(gè)海外公司和海外商標(biāo) 注冊一個(gè)海外公司，你在申請入駐亞馬遜時(shí)會(huì)更快捷，你的收款會(huì)更流通，海外顧客對你會(huì)更信賴。注冊一個(gè)海外公司現(xiàn)在來說十分簡略，由于傳統(tǒng)外貿(mào)年代一向有十分多的海外公司注冊署理公司，注冊的本錢也比較低，一般是幾萬元人民幣，詳細(xì)的費(fèi)用能夠咨詢署理公司。注冊一個(gè)海外商標(biāo)也十分簡單，還有要具有海外銀行的賬戶，這關(guān)于跨境電商本鄉(xiāng)化運(yùn)營大有助益。 找到你最合適的“B”類協(xié)作商 關(guān)于一般的中小跨境電商企業(yè)來說，找到你們意圖國的B類協(xié)作商不難。現(xiàn)在做跨境電商的許多都是從傳統(tǒng)外貿(mào)范疇轉(zhuǎn)型過來的，在傳統(tǒng)外貿(mào)年代都會(huì)有自己的海外客戶資源，你能夠找聯(lián)系好的海外客戶，經(jīng)過協(xié)作署理方法做你們的跨境電商項(xiàng)目，比方經(jīng)過協(xié)作分紅形式，海外客戶在當(dāng)?shù)負(fù)?dān)任出售，我國境內(nèi)團(tuán)隊(duì)擔(dān)任貨源和發(fā)貨，這樣共贏的形式許多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的海外客戶都樂意參加。 完善海外客戶服務(wù)體系 跨境電商本鄉(xiāng)化運(yùn)營的中心優(yōu)勢便是提高客戶購物體會(huì)，所以樹立一整套的海外客戶服務(wù)體系就十分要害，這個(gè)體系應(yīng)該包含下面幾個(gè)中心環(huán)節(jié)：在線客戶服務(wù)(包含文字和言語交流)，買賣的交流(價(jià)格咨詢、詢盤回復(fù)等)，客戶保護(hù)(售后服務(wù)，換貨咨詢等)。海外客戶服務(wù)體系的樹立不同的跨境電商企業(yè)能夠依據(jù)自己的企業(yè)實(shí)力挑選在我國境內(nèi)仍是在海外運(yùn)營，一般的中小跨境電商企業(yè)能夠挑選“飛線電話”(本地電話號碼+國內(nèi)接聽)。關(guān)于跨境電商的服務(wù)體系，我的主張是最好挑選母語人才，在我國境內(nèi)這樣的母語人才十分多，價(jià)格也不高。假如你是一個(gè)中等規(guī)劃的跨境電商企業(yè)，你能夠挑選把自己的客戶服務(wù)體系外包給海外的服務(wù)公司來做，這樣功率會(huì)更高，當(dāng)然你需求的投入天然更高。 跨境電商的付出挑選 付出作為跨境電商買賣轉(zhuǎn)化最中心的一個(gè)環(huán)節(jié)，本鄉(xiāng)化的意圖便是要在買賣環(huán)節(jié)契合當(dāng)?shù)厣虉龅母冻鎏卣骱透冻隽?xí)氣，付出直接和錢掛鉤。關(guān)于許多海外顧客來說，面臨一個(gè)不熟悉或許不信賴的付出方法，他們一般會(huì)挑選拋棄購物。例如，我們都以為PayPal是全球用戶最多的付款方法之一，挑選了PayPal就萬事大吉，可是即便在美國本鄉(xiāng)也有許多美國人不習(xí)氣用PayPal，而挑選用信用卡付出，所以本鄉(xiāng)化付出首要要精準(zhǔn)地了解方針客戶。再比方做俄羅斯的跨境電商商場，俄羅斯最盛行的付款方法是WEBMONEY，在東南亞一些區(qū)域由于網(wǎng)絡(luò)購物剛剛盛行，干流的付款方法是經(jīng)過現(xiàn)金買賣貨到付款。（：我國海關(guān)雜志文/朱秋城）