亞馬遜訓(xùn)練之那些你不知道的選品誤區(qū)

第五種，捕捉商場(chǎng)信息，依據(jù)商場(chǎng)熱門(mén)去選品，比方奧運(yùn)會(huì)、世界杯、美國(guó)大選等等這些時(shí)勢(shì)熱門(mén);盡管商場(chǎng)上選品的辦法多種多樣，可是不少出口電商賣(mài)家仍是會(huì)走入各種誤區(qū)中。 中國(guó)出口電商賣(mài)家遍及簡(jiǎn)單踏入的誤區(qū)便是，用中國(guó)人的習(xí)氣和偏好判別老外的偏好、審美差異、文明壁壘;關(guān)于新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在初期選品時(shí)可能會(huì)只局限于自己了解的范疇，無(wú)法翻開(kāi)思路去拓寬更多的產(chǎn)品、類(lèi)目;關(guān)于有必定經(jīng)歷的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，又簡(jiǎn)單走兩個(gè)極點(diǎn)，一個(gè)是漫無(wú)目的，碰運(yùn)氣，不愿意用數(shù)據(jù)剖析軟件，過(guò)于信任自己的感覺(jué);另一個(gè)是過(guò)于跟風(fēng)賣(mài)，打擦邊球、踏雷區(qū)、侵權(quán); 怎么挑選中心產(chǎn)品? 1、挑選好進(jìn)入的職業(yè)，首先要理解哪些資源是能夠整合的，生疏職業(yè)進(jìn)入要穩(wěn)重。 2、了解使用各種調(diào)研東西，不要憑個(gè)人喜好來(lái)判別商場(chǎng)。 3、考慮好所在區(qū)域是否有完好的產(chǎn)業(yè)鏈，從身邊下手是最好的挑選。便利資源整合，節(jié)省本錢(qián)，贏利最大化。 4、選品決議出售策略，是冷門(mén)產(chǎn)品仍是有必定門(mén)檻的產(chǎn)品，仍是暢銷(xiāo)的群眾產(chǎn)品，定位要明晰。 5、多跟海外買(mǎi)家交流多交流，掌握潮流趨勢(shì)，堅(jiān)持杰出的產(chǎn)品敏銳度。 6、署理國(guó)內(nèi)產(chǎn)品或許挑選與國(guó)外的貼牌工廠(chǎng)協(xié)作，眼光要長(zhǎng)一點(diǎn)。 7、與工廠(chǎng)協(xié)作，深入研究開(kāi)發(fā)，這條路愈加耐久。記住挑選高質(zhì)量高諾言的工廠(chǎng)協(xié)作。 8、多參與展會(huì)，開(kāi)辟自己的視野。尤其是國(guó)外展和香港展。 選品沒(méi)有清晰的公式可供參考，但有美國(guó)賣(mài)家總結(jié)了一些選品的小技巧，介紹了他們是怎么選品的： 1、在Alibaba.com等網(wǎng)站上查找產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展起來(lái)后，賣(mài)家無(wú)需實(shí)地考察，尋覓產(chǎn)品因而也變得愈加便利。賣(mài)家能夠在許多批發(fā)網(wǎng)站查找產(chǎn)品，比方最聞名的網(wǎng)站就包含了Alibaba.com。Alibaba.com網(wǎng)站供給了很多的產(chǎn)品信息。在挑選品類(lèi)時(shí)，美國(guó)賣(mài)家會(huì)查找那些有特色、并且需求高的產(chǎn)品，然后促進(jìn)產(chǎn)品在亞馬遜上的銷(xiāo)量。 2、使用谷歌進(jìn)行查找除了尋覓海外產(chǎn)品，美國(guó)賣(mài)家也會(huì)使用谷歌查找當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品供貨商。比方一些保健品，美國(guó)FDA有著嚴(yán)厲的規(guī)則，所以美國(guó)賣(mài)家傾向于在當(dāng)?shù)貙ひ捰匈Y質(zhì)的供貨商。例如，假定賣(mài)家對(duì)出售維生素C感興趣，他們會(huì)在谷歌輸入“VitaminCPrivatelabelsuppliers”的詞條。Privatelabel意味著是自有品牌，供貨商會(huì)依照賣(mài)家的要求定制產(chǎn)品。 關(guān)于選品論題，今日就提到這。這兒再給我們一點(diǎn)小主張： 1、選品時(shí)要確定好主營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)，最好以現(xiàn)在手上的已有資源為優(yōu)先考慮產(chǎn)品; 2、集中精力運(yùn)營(yíng)好一項(xiàng)產(chǎn)品，牢記廣撒網(wǎng)或打游擊戰(zhàn)，兩端皆空; 3、要有試錯(cuò)認(rèn)識(shí)，假如重復(fù)試銷(xiāo)后產(chǎn)品仍然不見(jiàn)起色，不要懼怕賠本，要及時(shí)處理，替換方向; 4、打造爆款的方向要依據(jù)產(chǎn)品的毛利占比來(lái)進(jìn)行衡量，份額越多的產(chǎn)品便是爆款的方向，要及時(shí)掌握機(jī)遇，傾盡全力打造爆款! 5、品牌創(chuàng)立方面，要知道，在亞馬遜，現(xiàn)已嚴(yán)厲要求產(chǎn)品有必要要有品牌和商標(biāo)。假如計(jì)劃往自有品牌開(kāi)展的賣(mài)家，最好是要有自己的商標(biāo)，條件答應(yīng)的話(huà)，能夠用SHOPYY創(chuàng)立自己的品牌站，綁定自己的品牌域名，以備不時(shí)之需。