ACOS = 廣告宣傳成本費(fèi)

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ACOS = 廣告宣傳成本費(fèi)/廣告宣傳所提供的銷售

= 點(diǎn)擊單價(jià) * 點(diǎn)擊頻次/銷售單價(jià) * 銷售總數(shù)

= 點(diǎn)擊單價(jià) * 點(diǎn)擊頻次/銷售單價(jià) * 點(diǎn)擊次數(shù) * 轉(zhuǎn)化率

= 點(diǎn)擊單價(jià)/銷售單價(jià) * 轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)公式計(jì)算推論與溶解，可以能見到哪些？ACOS的結(jié)果由三個(gè)自變量要素所危害：

1、點(diǎn)擊單價(jià)；

2、銷售單價(jià)；

3、轉(zhuǎn)化率；

因此，以減少點(diǎn)擊單價(jià)、提升銷售單價(jià)、提升轉(zhuǎn)化率為總體目標(biāo)，才算是對(duì)ACOS最有幫助的行為：

一、點(diǎn)擊單價(jià)減少

1、尋找長(zhǎng)尾詞（有時(shí)候一些顧客熱門關(guān)鍵詞不被商家關(guān)心到）；

2、聽說(shuō)品質(zhì)分高得話，長(zhǎng)期性出來(lái)會(huì)降低；

3、減少競(jìng)價(jià)，那樣消極的直接影響是曝光度會(huì)減少；

4、......

二、提升銷售單價(jià)

1、開發(fā)設(shè)計(jì)高使用價(jià)值商品；

2、強(qiáng)制提升價(jià)錢；

3、......

三、提升轉(zhuǎn)化率

1、提升推廣關(guān)鍵字的匹配度；

2、提升review；

3、減價(jià)；

4、照片；

5、......

自然，在這兒有一個(gè)多面性，銷售單價(jià)太高將會(huì)造成轉(zhuǎn)化率減少，因此在這里2個(gè)標(biāo)值上，必須去做一個(gè)均衡。

假如你發(fā)覺在這里三個(gè)關(guān)鍵自變量的提升上，你沒(méi)什么進(jìn)展，那麼CPC便是沒(méi)有用的呢？不一定，獨(dú)立討論ACOS的多少，自身是沒(méi)有意義的，由于每一個(gè)產(chǎn)品類型的狀況全是不一樣的，有一些廣泛較高，有一些廣泛稍低，大家還要留意的是，CPC對(duì)listing自身的推動(dòng)作用。例如CPC的ACOS一直滯留在60%以上，從立即CPC資金投入而言，的確每天在虧本，可是你發(fā)覺，CPC流量和開單占總出單的占比一直在持續(xù)的減少，這表明哪些？在沒(méi)有考慮到AB測(cè)驗(yàn)中其它原因?qū)α髁康闹苯佑绊懴?，表明你的CPC具有了實(shí)際效果，你的listing獲得了強(qiáng)烈推薦，amazon已經(jīng)不停的讓你當(dāng)然流量，這一流量很有可能來(lái)自檢索流量，也很有可能來(lái)自關(guān)系流量，也很有可能來(lái)自...

因此在這里又引進(jìn)了一個(gè)話題討論，amazonCPC對(duì)策。假如想根據(jù)CPC立即開單就可以保證贏利，這類可能并不算太大，因此商品的差異環(huán)節(jié)，CPC的對(duì)策也不一樣：

1、新產(chǎn)品營(yíng)銷推廣期（攻擊期）：此刻CPC大部分情形下是虧的，但該投你還是得投，你的目標(biāo)便是迅速獲得曝出，累積權(quán)重值優(yōu)秀率，進(jìn)而推動(dòng)當(dāng)然流量的提高，上文早已簡(jiǎn)易提過(guò)，但是假如初期奏效很差，提議可以先斷一下，先下手從三大自變量開展提升，再開CPC，持續(xù)檢測(cè)。初期資金投入CPC，還有一個(gè)功效，由于有流量，因此一般依然會(huì)造成一定的銷售量，商品自身存在的不足便會(huì)迅速的暴露出去，可以盡快獲得處理，而且可以測(cè)驗(yàn)出商品自身是不是受客戶熱烈歡迎（例如大家有一些商品沒(méi)有一個(gè)review，標(biāo)價(jià)也是一切正常價(jià)，發(fā)布逐漸打CPC，轉(zhuǎn)化率主要表現(xiàn)非常好，有許多平穩(wěn)開單，這個(gè)時(shí)候這一商品便會(huì)關(guān)鍵被促進(jìn)），假如質(zhì)量和火爆程度上都沒(méi)有問(wèn)題，CPC當(dāng)然就能變成listing邁進(jìn)取得成功的網(wǎng)絡(luò)加速器，做電商最怕拖延癥，特別是在滯銷品庫(kù)存量，許多全是被推遲整的。

2、商品穩(wěn)定型（防御期）：倘若關(guān)鍵字排名早已推到了主頁(yè)，關(guān)系也排到了前邊，那麼是不是就無(wú)需打CPC了？占有了主要的廣告欄，就寓意這競(jìng)爭(zhēng)者喪失很多的曝出機(jī)遇！因此CPC依然會(huì)打，假如ACOS小于利潤(rùn)率，提議的標(biāo)準(zhǔn)是費(fèi)用預(yù)算要花是多少就花多少，由于CPC自身不是虧本的；假如ACOS或是高過(guò)利潤(rùn)率，則必須再衡量一下CPC針對(duì)listing在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的使用價(jià)值。

假如你發(fā)覺CPC早已對(duì)你的listing經(jīng)營(yíng)造成不了啥推動(dòng)作用，開單全靠廣告宣傳，而且一直在虧本，你也許必須思考一下，做CPC是不是真的是在消耗錢，是不是必須更改一下對(duì)策，CPC僅僅銷售促進(jìn)的眾多方式中的在其中之一罷了，有很多商家不投CPC，一樣可以在新產(chǎn)品往上拉得非常好。

自打擁有高科技和補(bǔ)單，自身繁雜的CPC越來(lái)越更為繁雜，高科技與補(bǔ)單在CPC中的運(yùn)用沒(méi)有在文中探討范疇。

CPC大學(xué)問(wèn)很深，有很多細(xì)分化招數(shù)和關(guān)鍵數(shù)值數(shù)據(jù)，例如CTR、關(guān)系打造出這些......文中僅僅皮毛之見，熱烈歡迎拍磚！