站外推廣你了解多少，真的只有Deal嗎？

當(dāng)大家提及站外，絕大多數(shù)情況指的是做Deal。但其實(shí)Deal只是站外的一小小部分。
站外——全稱是站外推廣
站外推廣——將電商平臺(tái)外部流量引入平臺(tái)內(nèi)的推廣行為
海外營(yíng)銷——站外推廣在更廣的范疇下的名稱，英文為OverseasMarketing、
如果將站外推廣看做是一個(gè)行業(yè)鏈條，那么Deal大部分時(shí)候是鏈條的末端。主要起著“清庫(kù)存”+“配合站內(nèi)短期操作”的作用。
那么，作為普通亞馬遜賣家，產(chǎn)品也算優(yōu)秀。雖比不上Anker、Shein，但也在站內(nèi)亞馬遜小類目中也是頭部鏈接。難道就沒(méi)有除了Deal以外更多的流量獲取方式嗎？
答案是肯定的。其中最簡(jiǎn)單易行的是“編輯評(píng)測(cè)”和“紅人營(yíng)銷”。
本文主要介紹“編輯評(píng)測(cè)”，希望能在流量又卷又貴的行情下，幫你打開(kāi)思路，突破新的藍(lán)海。
“編輯評(píng)測(cè)”，指的是將產(chǎn)品推薦給網(wǎng)站編輯，希望他可以在Test你的產(chǎn)品后在網(wǎng)站進(jìn)行推薦。此處網(wǎng)站指的是優(yōu)質(zhì)網(wǎng)站，不是市面上有些服務(wù)商兜售的“50美金20條反鏈”的網(wǎng)站。
注意，之所以叫“評(píng)測(cè)”，就是為了與“有償測(cè)評(píng)”區(qū)別開(kāi)始。本身Review是個(gè)好詞，指的是使用者對(duì)產(chǎn)品提出客觀公眾的評(píng)價(jià)。但后來(lái)的事你們都懂的。
而編輯如果Test后對(duì)產(chǎn)品不滿意，是不會(huì)違心發(fā)文推薦產(chǎn)品。因此，測(cè)評(píng)編輯在網(wǎng)站粉絲心中有著較高的可信度，對(duì)編輯推薦的產(chǎn)品帶來(lái)較高的轉(zhuǎn)化率。
OK，道理很簡(jiǎn)單，和“測(cè)評(píng)”相似。具體我們來(lái)看一個(gè)“編輯評(píng)測(cè)”案例。

在Reviewed.com網(wǎng)站首頁(yè)，有一篇文章講2022年最好的便攜寵物包。
打開(kāi)鏈接會(huì)看到編輯推薦了11款寵物包，且絕大部分都是亞馬遜的產(chǎn)品。隨機(jī)打開(kāi)幾條鏈接會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些鏈接并不是亞馬遜自營(yíng)，或者那種評(píng)價(jià)多到嚇人的產(chǎn)品。其中不乏一些評(píng)價(jià)數(shù)量，鏈接資歷平平的產(chǎn)品。
如果沒(méi)有賣家主動(dòng)聯(lián)系編輯推薦該類產(chǎn)品，大部分情況下編輯是根據(jù)自己的標(biāo)準(zhǔn)自行在電商平臺(tái)上搜索所要找的產(chǎn)品。通過(guò)線上閱讀產(chǎn)品屬性，檢查用戶評(píng)價(jià)，很多編輯不會(huì)在親自Test產(chǎn)品的情況下推薦產(chǎn)品。畢竟如果每個(gè)產(chǎn)品都一件件購(gòu)買+測(cè)試將會(huì)費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢。
那么，如果在編輯撰寫文章時(shí)你能推薦產(chǎn)品給他，并愿意發(fā)送樣品讓他Test。加之你的產(chǎn)品也挺優(yōu)秀，編輯是有一定概率接受Test并發(fā)文推薦你的產(chǎn)品。
要知道這個(gè)文章標(biāo)題可是BestXXof2022，一經(jīng)發(fā)文，網(wǎng)站將全年陸續(xù)給你帶來(lái)訂單，且還是正價(jià)單。
可能有小伙伴要問(wèn)了“文章不會(huì)很快沉下去嗎？”。對(duì)于這種“BestXXof2022”這類文章，大概率會(huì)全年出現(xiàn)在“購(gòu)物推薦”這個(gè)二級(jí)頁(yè)面的首頁(yè)，流量非?？捎^且持久。
此外，因?yàn)橛芯W(wǎng)站和編輯為你背書，你的品牌將會(huì)更多人了解到，做到真正的品牌出海。文章里多次出現(xiàn)你品牌的名稱，這對(duì)于品牌名在谷歌上的SEO將會(huì)很有幫助。
如圖所示，如果有用戶在谷歌搜索BestPetcarrier，那么這條文案將會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)，給你帶來(lái)更多更多曾經(jīng)無(wú)法觸及的巨大流量。
總結(jié)一下“編輯推廣”的作用：
長(zhǎng)期帶來(lái)高轉(zhuǎn)化率的流量，且是原價(jià)訂單
2.品牌名在谷歌上的權(quán)重得以優(yōu)化（SEO）
3.品牌知名度得到提升
4.有可能讓你的產(chǎn)品帶有“EDITORIALRECOMMENDATIONS”這一亮眼的標(biāo)簽
最后，有想要開(kāi)始聯(lián)系編輯的朋友，在此提醒幾個(gè)點(diǎn)：
1產(chǎn)品鏈接最好在BSR里較為出眾，有足夠多的優(yōu)質(zhì)評(píng)價(jià)，且是4.2分以上
2.新品被編輯選上的概率低，需要產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能有特色
3.聯(lián)系100個(gè)編輯，能有10個(gè)回你，能有3個(gè)上貼，恭喜你，很不錯(cuò)！準(zhǔn)備好小強(qiáng)的心
話說(shuō)回來(lái)，為什么站外推廣整條鏈條，最被大家普遍接受的是Deal，還是因?yàn)镈eal簡(jiǎn)單易行、見(jiàn)效快、成果可量化。雖然Deal有著利潤(rùn)低，出單不穩(wěn)定等特點(diǎn)被大家詬病，但的確Deal要比其它方式爆單見(jiàn)效快的多，投入產(chǎn)出好量化。無(wú)論是短平快的Deal，還是創(chuàng)造更大價(jià)值的編輯，各有所長(zhǎng)，都要盡力爭(zhēng)取。