2017年，跨境電商賣家怎么經(jīng)過Facebook進(jìn)步銷售額？

電商軟件提供商BigCommerce的營銷總監(jiān)Casey Armstrong，給出了一些關(guān)于2017年怎么經(jīng)過Facebook擴(kuò)展電商出售額的技巧。

他表明，品牌運(yùn)用Facebook更容易與顧客樹立耐久的聯(lián)絡(luò)。假如賣家想在2017年在Facebook出售產(chǎn)品，或是想進(jìn)步出售額的話，以下4點(diǎn)技巧或能協(xié)助賣家最大化電商出售額。

Facebook是一個與買家創(chuàng)立情感聯(lián)絡(luò)的途徑，而捉住買家注意力是其間要害。

好的圖片或視頻能讓產(chǎn)品更熱銷，F(xiàn)acebook在展現(xiàn)圖片和產(chǎn)品上很便利，它正告企業(yè)削減廣告中的文本，由于途徑會較少展現(xiàn)文本多的廣告。

這也不古怪，F(xiàn)acebook上的大賣都很拿手運(yùn)用圖片和視頻來營銷產(chǎn)品。例如，野外產(chǎn)品電商途徑REI經(jīng)過展現(xiàn)美麗的探險相片，引起顧客遙想。該零售商清楚地意識到，一個半裸的人從巖石上跳下來，墜入100英尺深的湖里，必定會引起那些坐在電腦前查閱的顧客的愛好。

Facebook現(xiàn)在在電商廣告上有先進(jìn)的受眾瞄準(zhǔn)技能，它有許多的用戶數(shù)據(jù)，能協(xié)助開展電商事務(wù)，讓賣家招引更多受眾。

這些技能讓賣家發(fā)送給顧客的信息愈加個性化。賣家能夠用顧客結(jié)算時收集到的信息細(xì)分顧客，讓每個視覺廣告都正中顧客紅心。

例如，男性禮品服務(wù)企業(yè)Man Crates在瞄準(zhǔn)買家上做得很好，盡管該品牌專心的是男性禮品，但買家可所以兒女、兄弟姐妹、配偶。區(qū)別買家性別，讓該公司營銷團(tuán)隊(duì)能在最佳的時刻推送個性化的信息。

想最大化廣告開支報(bào)答率（ROAS），賣家就需要了解這些方針：你能賣出的銷量、各途徑轉(zhuǎn)化率、以及廣告本錢。

風(fēng)趣的是，F(xiàn)acebook及其它途徑的廣告費(fèi)用相對流量來說不貴，但賣家不該只尋求點(diǎn)擊量，至少還要專心轉(zhuǎn)化率和廣告開支報(bào)答率。

過錯地瞄準(zhǔn)只點(diǎn)擊但卻不購買的顧客必定會耗盡賣家預(yù)算，優(yōu)化并了解營銷漏斗的每一部分讓賣家能廣撒網(wǎng)，終究也將看到報(bào)答。

除了要重視CPC，還要充沛了解成交付費(fèi)，最大化每筆出售額的營收。

在Facebook和其他途徑上出售產(chǎn)品有許多暗地作業(yè)，誰點(diǎn)擊了廣告？誰買了什么樣的產(chǎn)品？哪一個廣告推動了轉(zhuǎn)化率？購買發(fā)生前顧客會閱讀幾回？

假如賣家沒有一開端就剖析這些數(shù)據(jù)，那么他們終究可能會茫目或是瞎忙活一場。

正確地裝置Google Analytics和Facebook Pixel后，賣家能夠開端準(zhǔn)確、快速而且免費(fèi)監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)，這些東西能協(xié)助賣家追尋轉(zhuǎn)化率，依據(jù)不同的活動發(fā)明再營銷，并具有相似不同的用戶根底，還能優(yōu)化廣告費(fèi)用。

Facebook事務(wù)遍及全球，不斷上升的受眾瞄準(zhǔn)技能讓賣家能在商場巨海中找到方針受眾。

現(xiàn)在商場時機(jī)十分多，要在2017年經(jīng)過Facebook進(jìn)步銷量，無非便是了解顧客，在適宜的時刻給適宜的人展現(xiàn)好的視覺內(nèi)容，一起還要專心本身的方針、不斷測驗(yàn)并優(yōu)化每個部分，最終再投入更多精力。

1，F(xiàn)acebook官方專業(yè)的運(yùn)營

官方專業(yè)的運(yùn)營,一般僅僅一些當(dāng)天活動,以及相關(guān)的事情。能夠在社區(qū)根底上做商務(wù),但不能夠在商務(wù)的根底上去運(yùn)營社區(qū)。官方假如運(yùn)營專業(yè)的話,不行每天發(fā)過多的廣告帖,一天最多一個跟官網(wǎng)相關(guān)的POST,防止用戶退訂。

2，粉絲量
粉絲量的獲取途徑有許多:外部購買、定時刷量、協(xié)作號引粉

3，F(xiàn)acebook廣告途徑等其他付費(fèi)

4，官方FB隸屬專頁運(yùn)營
要打理好隸屬專頁的運(yùn)營,進(jìn)步粉絲的活潑度,定時跟粉絲互動而且送點(diǎn)小禮物。要定時發(fā)一貼跟網(wǎng)站相關(guān)的廣告,這樣用戶既不惡感,商家也能夠獲取必要的作用,牢記頻頻發(fā)廣告。

5，F(xiàn)acebook大號引流
實(shí)例共享：能夠在Facebook查找“FASHION”挑選出跟方針群相關(guān)的大號。點(diǎn)擊進(jìn)去剖析一下帖子內(nèi)容,粉絲數(shù),群里的愛好,轉(zhuǎn)發(fā)率,活潑度,活潑時刻等。關(guān)于一些質(zhì)量好的大號，咱們挑選聯(lián)絡(luò)對方。付款后，主張不要一次性在單個賬號投入太多POST，主張每天依據(jù)產(chǎn)品的總量衡量，一般操控1-2 post。

廣告的鏈接用短網(wǎng)址進(jìn)行加密,符號廣告編號,然后數(shù)據(jù)剖析,每個帖子帶來的流量以及轉(zhuǎn)發(fā)率,操控流量本錢。