lovesmama：細(xì)分品類(lèi)建品牌

公司名稱(chēng)：杭州悠購(gòu)電子商務(wù)有限公司

被采訪人：LOVESMAMA創(chuàng)始人陳乃永

公司概況：

取勝秘笈：選對(duì)細(xì)分品類(lèi)，敏捷建品牌。

興起理由：淘寶集市品類(lèi)冗雜，母嬰類(lèi)更是奶粉、奶瓶、服飾一同賣(mài)。而陳乃永經(jīng)過(guò)屢次對(duì)商場(chǎng)的打聽(tīng)，精確的挑選“時(shí)髦孕婦裝”這個(gè)細(xì)分的品類(lèi)，快速生長(zhǎng)為僅有的孕婦裝淘品牌。

LOVESMAMA是淘寶上僅有的孕婦裝淘品牌，從2008年正式做品牌開(kāi)端，十幾個(gè)人沒(méi)有強(qiáng)壯的規(guī)劃團(tuán)隊(duì)，也沒(méi)有上百的客服，但卻在眾多的淘寶集市里鋒芒畢露，占有一席淘品牌。

深化了解LOVESMAMA的發(fā)展過(guò)程，交際媒體網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，LOVESMAMA的成功與其精確的“時(shí)髦孕婦裝”品牌定位密不可分。

陳乃永在傳統(tǒng)服裝職業(yè)滾打十年，從跟班的小二做到產(chǎn)品總監(jiān)到副總經(jīng)理，在多家優(yōu)異的服裝公司運(yùn)營(yíng)品牌，對(duì)服裝品牌的運(yùn)營(yíng)十分熟稔。但他一開(kāi)端做淘寶店并沒(méi)有做品牌，而是模仿淘寶集市的大多數(shù)運(yùn)營(yíng)形式，使用身邊的服裝資源，掛到網(wǎng)上賣(mài)。

“一開(kāi)端賣(mài)國(guó)內(nèi)干流內(nèi)衣品牌，我之前在內(nèi)衣職業(yè)做過(guò)幾年，有個(gè)開(kāi)實(shí)體內(nèi)衣店的朋友供貨?！钡?，2006年的淘寶，充滿著原單、剪標(biāo)之流的賤價(jià)貨，做干流品牌難有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)。

所以陳乃永轉(zhuǎn)戰(zhàn)童裝，但童裝商場(chǎng)競(jìng)賽劇烈，單價(jià)低。偶然一次，陳乃文測(cè)驗(yàn)賣(mài)了一次孕婦裝，他第一次進(jìn)貨拿了7件孕婦裝，一周內(nèi)就全賣(mài)出去了，而且一件孕婦裝的贏利趕上了四五件童裝的贏利。

贏利高，銷(xiāo)量好，陳乃文堅(jiān)決果斷的拓寬產(chǎn)品賣(mài)孕婦裝。

“其時(shí)都是從杭州的四季青批發(fā)商場(chǎng)拿貨賣(mài)，賣(mài)孕婦裝和寶寶服裝用品，什么都做。”

彼時(shí)，淘寶上母嬰類(lèi)商場(chǎng)，賣(mài)貝親奶瓶等母嬰用品產(chǎn)品的以賤價(jià)拼殺商場(chǎng)，賣(mài)孕婦裝、童裝的則以原單貨最牛。此外，產(chǎn)生了一種仿國(guó)外圖片的仿貨形式，賣(mài)家選定國(guó)外好的規(guī)劃圖片找代加工廠出產(chǎn)，這一形式讓不少人賺到了第一桶金。在三種形式的激烈沖擊下，單純的拿貨賣(mài)貨難以競(jìng)賽。

十年服裝業(yè)的經(jīng)歷讓陳乃永萌生了“做品牌才干有出路”的主意。但怎么去做，陳乃永從運(yùn)營(yíng)過(guò)的內(nèi)衣、童裝、孕婦裝等多個(gè)品類(lèi)仔細(xì)調(diào)查。

2007年，一首“十月媽咪駕到”唱響北京地鐵。跟著80后進(jìn)入生育大軍，以“十月媽咪”為首的時(shí)髦孕婦裝成為亮點(diǎn)，頗受追捧。一個(gè)新的“時(shí)髦孕婦裝”商場(chǎng)冉冉升起。

此刻，淘寶集市的孕婦裝要么是賣(mài)好幾年不變樣的背帶褲，要么是仿日韓的仿貨，沒(méi)有人走品牌之路。

所以在孕婦裝這個(gè)窄品類(lèi)中，陳乃永敏銳的捉住商場(chǎng)潮流，確定80后消費(fèi)集體，將品牌定位在了“時(shí)髦孕婦裝”。

選定品牌定位之后，陳乃永集中精力鋪淘寶分銷(xiāo)途徑，敏捷樹(shù)立起品牌形象。

其實(shí)在淘寶，許多大C并不樂(lè)意做淘寶渠道的分銷(xiāo)，覺(jué)得分銷(xiāo)商和自營(yíng)會(huì)有抵觸。但陳乃永以為盡管淘寶現(xiàn)在占有肯定商場(chǎng)份額，但這種狀況終究會(huì)改動(dòng)，未來(lái)會(huì)有許多的渠道能夠開(kāi)店，而品牌商的精力不可能悉數(shù)自營(yíng)。假如比及未來(lái)需求的時(shí)分再找署理，就可能太遲了。

現(xiàn)在，陳乃永已經(jīng)有百十家署理。顧客在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)會(huì)問(wèn)到是否是LOVESMAMA正品，LOVESMAMA也已成為淘寶僅有的孕婦裝淘品牌。

“咱們的春天在三年今后?！标惸擞郎钚?，“三年后假如能做起來(lái)，那么那時(shí)分品牌的威力就顯示出來(lái)了”。而現(xiàn)在，剛打了個(gè)樁，需求夯實(shí)。