歐盟VAT新規(guī) 同行大打價(jià)格戰(zhàn)賣(mài)家真的在“做慈悲”？

一直以來(lái)，賣(mài)家們都習(xí)氣吐槽自己是跨境韭菜，被渠道和服務(wù)商收割了一茬又一茬，交過(guò)的智商稅不計(jì)其數(shù)。 但跟著渠道的轉(zhuǎn)型以及跨境形勢(shì)的改變，賣(mài)家們又解鎖了一個(gè)新的身份——“跨境慈悲家”。 “跨境慈悲家”是指在運(yùn)營(yíng)跨境渠道的過(guò)程中，需求不斷的給供貨商交錢(qián)、給貨代交錢(qián)、給服務(wù)商交錢(qián)，給亞馬遜交廣告費(fèi)，這樣一輪下來(lái)，賣(mài)家們不只沒(méi)有賺到錢(qián)，還付出了不少的本錢(qián)，就像在做慈悲相同。 許多賣(mài)家反映自亞馬遜前臺(tái)bug后，單量就非常安穩(wěn)的直線(xiàn)下降，可是就在贏利不盡人意之時(shí)，亞馬遜又就歐盟增值稅新規(guī)發(fā)送告訴，好像在提示賣(mài)家：再不提價(jià)贏利就沒(méi)了。 歐盟國(guó)家VAT將由亞馬遜代繳 AMZ123得悉，亞馬遜歐洲站發(fā)布公告稱(chēng)歐盟27個(gè)會(huì)員國(guó)將于7月1日起施行增值稅新規(guī)，對(duì)在歐盟/非歐盟建立的線(xiàn)上商鋪施行不同的增值稅規(guī)則，以下是公告內(nèi)容 在非歐盟國(guó)家建立的線(xiàn)上商鋪：亞馬遜將對(duì)在亞馬遜任何店肆訂購(gòu)并交付給歐盟B2C買(mǎi)家的貨品出售征收增值稅： 貨品從非歐盟庫(kù)房發(fā)往歐盟，將對(duì)價(jià)值在150歐元以?xún)?nèi)的貨品征收增值稅。該商鋪則被稱(chēng)為“進(jìn)口一站式商鋪”。 從歐盟庫(kù)房發(fā)貨的貨品，但建立于非歐盟國(guó)家的線(xiàn)上商鋪，不管發(fā)貨產(chǎn)品價(jià)值巨細(xì)，都將征收增值稅。 在歐盟國(guó)家建立的線(xiàn)上商鋪：對(duì)在歐盟國(guó)家進(jìn)行的長(zhǎng)途出售施行以下增值稅改變： 關(guān)于一切B2C電商產(chǎn)品，長(zhǎng)途出售閾值將由目的地通用稅替代，即應(yīng)在目的地（歐盟國(guó)家/區(qū)域）交納增值稅。 引進(jìn)簡(jiǎn)化版歐盟一站式商鋪（OSS），以報(bào)告B2C跨歐盟內(nèi)出售增值稅。 其實(shí)早在四月份亞馬遜就曾通過(guò)郵件的辦法告訴賣(mài)家相關(guān)改變，其時(shí)就引發(fā)了一眾賣(mài)家的吐槽。當(dāng)今亞馬遜再發(fā)告訴，意在旺季前提示賣(mài)家新規(guī)行將收效，賣(mài)家需早做準(zhǔn)備。 對(duì)此，還有賣(mài)家詢(xún)問(wèn)了亞馬遜客服，得到的回復(fù)是現(xiàn)已承認(rèn)從7月1日開(kāi)端，歐盟國(guó)家的訂單會(huì)像英國(guó)相同，實(shí)施代扣VAT。 而這一改變又讓一眾主營(yíng)歐洲站的賣(mài)家們陷入了焦慮之中。有賣(mài)家剖析道：大賣(mài)仍然能夠依托壓低本錢(qián)以及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)施降價(jià)收割，可是對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，提價(jià)意味著丟失客源，不提價(jià)的話(huà)，贏利將會(huì)再度減縮，實(shí)為兩難的挑選。 而說(shuō)到應(yīng)不應(yīng)該提價(jià)，近來(lái)亞馬遜的內(nèi)卷趨勢(shì)也非常生動(dòng)的體現(xiàn)在了產(chǎn)品價(jià)格之中。 AMZ123了解到，近來(lái)不少賣(mài)家訴苦同行大打價(jià)格戰(zhàn)，用賤價(jià)競(jìng)賽的辦法搶占商場(chǎng)，在賣(mài)家集體中引發(fā)了不少爭(zhēng)議，賣(mài)家們都是怎么看的呢？ 新手賣(mài)家大打價(jià)格戰(zhàn)引爭(zhēng)議 有賣(mài)家發(fā)帖稱(chēng)：送給新進(jìn)場(chǎng)的小白們一句話(huà)，能不能不要打價(jià)格戰(zhàn)了？ 言外之意，能夠看出，該賣(mài)家對(duì)亞馬遜同行大打價(jià)格戰(zhàn)一行為非常不認(rèn)同，其以為，這種辦法不只會(huì)危害同行賣(mài)家的利益，也不是能夠作為運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的長(zhǎng)久之計(jì)。 說(shuō)到價(jià)格戰(zhàn)，就有賣(mài)家想到了在跨境圈盛行的一種螺旋式打法，即讓賣(mài)家優(yōu)化供應(yīng)鏈，下降產(chǎn)品本錢(qián)，再拿這些贏利去打價(jià)格，比對(duì)手更低就做起來(lái)了。 但這套辦法是否真的起作用呢？從部分賣(mài)家的反應(yīng)來(lái)看，這一打法并非適用于一切賣(mài)家，做亞馬遜，產(chǎn)品定價(jià)當(dāng)然重要，但賣(mài)家也要知道怎么核算投入與產(chǎn)出，怎么堅(jiān)持本錢(qián)和贏利的相等等重要常識(shí)。 甚至有賣(mài)家還作了一首打油詩(shī)：前有太師眾門(mén)徒逝世螺旋，后有拼多多賣(mài)家跑步進(jìn)場(chǎng)，今天亞馬遜商場(chǎng)風(fēng)云復(fù)興，血雨腥風(fēng)后必尸身橫遍野。 而有的賣(mài)家通過(guò)理性剖析，得出了以下定論： 你的抱負(fù)：價(jià)格下降-戰(zhàn)略性虧本-訂單暴增-張狂補(bǔ)貨-緊縮工廠價(jià)格-進(jìn)步自己贏利-再提價(jià)，產(chǎn)品做起來(lái)了。 實(shí)際上：價(jià)格下降-其他賣(mài)家跟著降價(jià)-大賣(mài)降價(jià)-你仍然賣(mài)不動(dòng)-廣告CPC越來(lái)越高-廣告虧本-工廠不睬你-運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貨虧本-然后關(guān)閉，然后整個(gè)類(lèi)目贏利都下降。 有賣(mài)家表明，期望我國(guó)賣(mài)家不再將產(chǎn)品價(jià)格視為僅有的出路，而是多點(diǎn)差異化去收割國(guó)外流量。 固然，跟著跨境賣(mài)家的數(shù)量成倍增長(zhǎng)，賣(mài)家的競(jìng)賽對(duì)手也日積月累，運(yùn)營(yíng)壓力也隨之而來(lái)。人人都想在渠道巨大的流量中分到一杯羹，但人多粥少，怎么才能在渠道的激流中堅(jiān)持競(jìng)賽力逆流而上，是現(xiàn)下每個(gè)亞馬遜運(yùn)營(yíng)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。 文章：AMZ123跨境電商(大眾號(hào)ID：amz123net)