從依靠亞馬遜生計(jì)，到?jīng)Q然退出，PopSockets怎么成功完成品牌獨(dú)立？

作為美國(guó)的網(wǎng)紅草創(chuàng)企業(yè)，曩昔PopSockets一向作為亞馬遜供貨商，并授權(quán)賣家在亞馬遜第三方渠道上出售其品牌手機(jī)支架。PopSockets產(chǎn)品的保修可經(jīng)過(guò)亞馬遜、授權(quán)賣家和PopSockets自營(yíng)網(wǎng)站。

PopSockets一度將亞馬遜視為其事務(wù)開展不可分割的一部分，可是跟著亞馬遜要求的增多，PopSockets拋棄了直接向亞馬遜供貨，而是挑選在亞馬遜上與產(chǎn)品經(jīng)銷商iServe協(xié)作，由iServe出售其產(chǎn)品。

可是亞馬遜并不滿足PopSockets這么做，為了進(jìn)一步操控PopSockets，亞馬遜妄圖經(jīng)過(guò)方針制止了iServe在亞馬遜上出售PopSockets?？墒荘opSockets并沒有畏縮，而是決然退出了亞馬遜。

作為一個(gè)事務(wù)開展長(zhǎng)時(shí)間依靠亞馬遜的品牌，PopSockets何來(lái)的勇氣？并如安在脫離亞馬遜今后，依舊能夠蓬勃開展？

幸虧的是，PopSockets一向致力于品牌形象的打造，使PopSockets成為一個(gè)受顧客認(rèn)可和追捧的品牌。此外，PopSockets享有廣泛的網(wǎng)絡(luò)存在，而不只限于亞馬遜一個(gè)途徑。也正是這兩點(diǎn)，使得PopSockets能在亞馬遜高壓方針下不退讓，這是一切依靠亞馬遜開展的品牌需求學(xué)習(xí)的。

盡管品牌由產(chǎn)品組成，但產(chǎn)品能夠仿制，品牌卻難以仿制，品牌將使你的產(chǎn)品差異于競(jìng)賽對(duì)手。杰出品牌推行戰(zhàn)略將使你與顧客聯(lián)絡(luò)在一起。而多樣化的出售途徑則使品牌開展更具穩(wěn)定性。

許多品牌對(duì)是否進(jìn)駐亞馬遜出售優(yōu)柔寡斷，這首要是由于品牌憂慮亞馬遜會(huì)與他們競(jìng)賽，而不是助力其出售。從某些方面來(lái)考慮，品牌的這些憂慮是合理的。可是，從樹立品牌知名度的視點(diǎn)來(lái)評(píng)論，亞馬遜仍是一個(gè)不錯(cuò)的東西，使用好這個(gè)東西將幫你取得更多的注重顧客——把亞馬遜的顧客轉(zhuǎn)變成自己的忠誠(chéng)粉絲。

以下是PopSockets在亞馬遜渠道開展時(shí)，所采納的詳細(xì)的品牌知名度樹立戰(zhàn)略，正是這些戰(zhàn)略，使得PopSockets脫離亞馬遜后仍能夠取得杰出開展：

1、產(chǎn)品組合

在亞馬遜的渠道上有挑選的刊登你的產(chǎn)品，不要刊登出你的一切產(chǎn)品。記住，你的最終目標(biāo)是引導(dǎo)亞馬遜買家進(jìn)入你自己的網(wǎng)站。

這里有一個(gè)十分有用的戰(zhàn)略——組合出售產(chǎn)品，并不為用戶供給單品替換。

以剃須刀為例，假定你有多款不同的剃須刀，那么你能夠只在亞馬遜上刊登一些入門級(jí)其他套裝組合，如一個(gè)套裝包括1個(gè)剃須刀柄和多個(gè)剃須刀頭，一個(gè)套裝包括1個(gè)剃須刀柄和多個(gè)剃須刀頭和剃須膏等。留意不要在亞馬遜上刊登獨(dú)自的替換品listing。這樣，當(dāng)客戶購(gòu)買了某一套餐，并用完了套餐中的剃須刀頭后，不可避免的客戶需購(gòu)買新的刀頭，但由于自己已經(jīng)有剃須刀柄，客戶并不需求再購(gòu)買新的，這時(shí)套餐對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不實(shí)惠。大都客戶會(huì)傾向于購(gòu)買獨(dú)自剃須刀頭，但由于你的渠道上并沒有刊登獨(dú)自的替代品，這時(shí)客戶就需求經(jīng)過(guò)亞馬遜與你聯(lián)絡(luò)。

可是在客戶經(jīng)過(guò)亞馬遜與你聯(lián)絡(luò)時(shí)，你并不能直接引導(dǎo)客戶到你的網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品，由于這違反了亞馬遜的規(guī)則。因而，你能夠這么奉告你的客戶：

“你好,XX(客戶稱號(hào))。感謝您與咱們聯(lián)絡(luò)。咱們對(duì)給您帶來(lái)的不方便深感抱歉?，F(xiàn)在，咱們沒有在亞馬遜上獨(dú)自出售這些產(chǎn)品。謝謝您的喜愛，一旦有出售相關(guān)產(chǎn)品，咱們一定會(huì)告訴你的?！?/p>

這樣的答復(fù)或許會(huì)讓客戶感到絕望，但你有其它的方法讓這些想重復(fù)購(gòu)買的客戶聯(lián)絡(luò)到你。你能夠在產(chǎn)品包裝上印上你們的聯(lián)絡(luò)方法和自營(yíng)網(wǎng)站網(wǎng)址。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超越70%會(huì)經(jīng)過(guò)該網(wǎng)址或撥打包裝上的號(hào)碼找到你直接向你訂購(gòu)，盡管他們可能會(huì)訴苦在亞馬遜上買不到。

2、產(chǎn)品包裝和刺進(jìn)頁(yè)

亞馬遜不期望賣家常常改動(dòng)自己的產(chǎn)品包裝，有損客戶體會(huì)。但這并不影響賣家將自己的網(wǎng)站網(wǎng)址、電話號(hào)碼和品牌信息印在產(chǎn)品包裝上，賣家務(wù)必將這些信息附上，究竟這對(duì)品牌取得客戶轉(zhuǎn)化起著至關(guān)重要的效果。

別的，在包裝中放入廣告插頁(yè)也是十分重要的。盡管亞馬遜不允許用戶直接進(jìn)入你的網(wǎng)站，也不允許賣家在包裝中增加自己網(wǎng)站的優(yōu)惠券，可是你能夠在小插頁(yè)上宣揚(yáng)你的產(chǎn)品，并供給暗示性的主張。

假定你的產(chǎn)品需求相關(guān)的視頻輔導(dǎo)，或需求進(jìn)行相應(yīng)的測(cè)驗(yàn)，或許你有其它關(guān)于產(chǎn)品的運(yùn)用引薦，那么你能夠在廣告插頁(yè)上印上大寫加粗的“關(guān)于你的產(chǎn)品的重要信息”，然后附上鏈接。在該網(wǎng)頁(yè)中，你除了許諾為客戶供給有用的信息，還能夠多引薦一些調(diào)配產(chǎn)品。此外，你能夠在該頁(yè)面設(shè)置一個(gè)注冊(cè)彈窗，主張用戶注冊(cè)成為你的會(huì)員，并直接經(jīng)過(guò)你的網(wǎng)站購(gòu)買產(chǎn)品。

3、供給高質(zhì)量的產(chǎn)品和購(gòu)物體會(huì)

杰出的產(chǎn)品是品牌名聲樹立的根底，究竟沒有顧客樂意買低性價(jià)比的產(chǎn)品。

客戶購(gòu)買體會(huì)方面，創(chuàng)立杰出的listing是最重要的。你能夠使用亞馬遜渠道上的東西（如亞馬遜增強(qiáng)品牌內(nèi)容EBC）在listing中杰出你的品牌，留意listing中的產(chǎn)品相片要與品牌色彩共同，內(nèi)容要生動(dòng)簡(jiǎn)明，究竟好的內(nèi)容有助于顧客與你的品牌樹立聯(lián)絡(luò)。