“小而美”，仍是跨境電商包圍的黃金規(guī)律嗎？

鈦媒體 吳懟懟 靠著五花八門的跨境電商，雙十一的“烽火”又一次燒遍了全球。國內(nèi)顧客一望無垠的購買欲，不時打破著一切跨境電商入局者的想象力。外表來看，這個蛋糕正在做大：本年上半年我國跨境電商買賣規(guī)劃達3.6萬億元、同比添加30.7%。 短短幾年，背靠互聯(lián)網(wǎng)巨子的天貓世界、淘寶全球購、京東全球購和網(wǎng)易考拉海購就強勢主導(dǎo)商場，與此一起，中小量級的小紅書、寶物格子、豌豆公主、達令、格格家等也相繼得到了千萬等級以上的融資。跨境電商的遠(yuǎn)景好像仍然被投資人看好。 可是，這個充溢想象力的本錢狂歡商場，注定不可能是大快人心的局?？缇畴娚痰膽?zhàn)國時代現(xiàn)已宣告完畢了，巨子大玩家還能再玩玩，中小量級的玩家假如不能成功包圍，只怕不免離場的命運。 “跨”一步，貴重而困難 上一年4月8日，財政部、海關(guān)總署、國家稅務(wù)總局聯(lián)合發(fā)布了“4.8新政”。新政之所以在職業(yè)引發(fā)評論，是由于其規(guī)則了跨境進口產(chǎn)品不再按“物品”收行郵稅，而是依照“貨品”定性并進行納稅和監(jiān)管。這也就意味著，不只跨境電商要繳的歸納稅進步了，更嚴(yán)峻的是，比方化妝品、保健品之類的跨境電商“爆款”等無法正常進保稅區(qū)。 不過，“4.8海關(guān)新政”推出后僅兩個月便被暫緩施行。不得不供認(rèn)的是，政府正在推進跨境電商職業(yè)的有序開展，未來，國家對跨境電商的監(jiān)管將會越來越精細(xì)化、規(guī)范化。以奶粉為例，進口奶粉表里原始包裝需求有契合相關(guān)要求的中文標(biāo)簽，而現(xiàn)在跨境電商所出售的奶粉在這一點上基本上悉數(shù)不合格。 頭頂上趨緊的方針約束現(xiàn)已讓跨境電商們頭大不已了，腳下，來自顧客的壓力也讓他們沒辦法站得穩(wěn)妥。依據(jù)艾媒咨詢的陳述。2017年榜首季度，我國手機海淘用戶對售后服務(wù)期望改進的要素首要有：無理由退換貨、物流速度、投訴處理速度等等，其間，被國內(nèi)網(wǎng)購慣出來的“無理由退換貨”的要求高達56.3%。而這些要求對跨境電商途徑來說，每一個都是要花些力氣才干攻下的大山。 要想取悅顧客可沒那么簡略，顧客的海淘需求除了最基本的真?zhèn)?、質(zhì)量，還有很大一部分是為了所謂的牌子和成分。用戶期望買到與國外完全相同的產(chǎn)品，而不是我國的特制版別。在他們看來，同一個牌子的同一款粉底液，美國出產(chǎn)的和國內(nèi)出產(chǎn)的在成分上存在很大不同，乃至有的人會以為，美國的空氣和水質(zhì)比國內(nèi)好，美妝產(chǎn)品也會更牢靠。可是品牌方依據(jù)傳統(tǒng)途徑的考慮，會給電商專用途徑的產(chǎn)品，乃至?xí)亟^授權(quán)。 與傳統(tǒng)途徑供貨商之間的協(xié)作張力，不只僅會影響顧客需求的滿意，也為跨境電商樹立供給鏈帶來危機。一個強壯的供給鏈需求跨境電商對供給端具有很強的掌控才能，以確保供給安穩(wěn)。別的，也要投入許多時刻和人力本錢了解外國的法令、文明和習(xí)氣，然后躲避危險，與品牌方直接對接。 可是，背靠互聯(lián)網(wǎng)巨子的歸納性跨境電商途徑如天貓世界、網(wǎng)易考拉海購等，依托互聯(lián)網(wǎng)巨子的優(yōu)勢，用真金白銀砸出了強壯的供給、倉儲、物流系統(tǒng)，牢牢占有商場的大半邊天。依據(jù)易觀的陳述，2017年第三季度跨境進口零售電商商場競賽格式中，天貓世界、網(wǎng)易考拉海購、京東全球購三家強勢占據(jù)57.4%的商場份額。 跨境電商在通過較為充沛的商場競賽今后，資源將會越來越集中于巨子企業(yè)。而對中小型跨境電商來說，商場蛋糕越分越小，本鄉(xiāng)署理步步緊逼，方針高壓和消費晉級，又讓其四面楚歌。“圍城”就在眼前，在這個以“跨”為賣點的商場，跨出一步，竟如此困難。 “小而美”，仍是包圍的黃金規(guī)律嗎？ 假如不做秋葉上螞蚱，中小量級的跨境電商入局者們又該怎么“包圍”？ 顯著，一味選用不計本錢的擴張形式，正面應(yīng)戰(zhàn)“榜首陣營”，無異于以卵擊石，走全品類戰(zhàn)略、主打爆品特賣形式的“蜜淘”的關(guān)閉便是前車之鑒。而從社區(qū)形式動身，不見得能到達小紅書量級安穩(wěn)的內(nèi)容產(chǎn)出與用戶粘性；單單搏物流，也很難掰得過洋碼頭先期樹立的齊備的貝海物流系統(tǒng)…… 所以，走上細(xì)分范疇之路，滿意個性化的用戶需求，成為不少中小量級們的挑選：辣媽劉楠的蜜芽瞄準(zhǔn)進口母嬰商場，紙尿布和奶粉畢竟是剛需；波羅蜜選用“直播+海淘”形式，針對日韓跨境商場；而豌豆公主則主攻日淘商場，深耕兩年，現(xiàn)已積累了許多在地海淘運營資源，坐擁2000多家入駐品牌合計27500多類產(chǎn)品SKU，體量規(guī)劃則帶動運營精細(xì)化運營，不只小眾的日本本鄉(xiāng)特征品牌就連卡樂比、ORBIS等這樣的大品牌也開端紛繁投去橄欖枝。 “小而美”便是包圍之道？問題天然沒有這么簡略。 首要，細(xì)分的商場要大，否則就只能是嘩眾取寵，無法變現(xiàn)。現(xiàn)在，在我國的海淘商場中，日本占到大約45%～50%，波羅蜜主打日韓，而豌豆公主則主攻日本，一根針捅破天； 其次，要挑選適宜的形式進入細(xì)分商場，B2C太重，C2C體會欠好，B2B2C形式相對較輕、毛利相對較高、品控相對嚴(yán)厲，豌豆公主就挑選了B2B2C，無需備貨，零庫存壓力； 第三，挑選的細(xì)分商場應(yīng)該是自己了解的，可以構(gòu)成壁壘和差異化優(yōu)勢的。辣媽劉楠對母嬰商場有天然的了解和親近感，而豌豆公主的創(chuàng)始人翁永彪在日本日子28年，在中日事務(wù)上創(chuàng)業(yè)2次，翁永飆懂日本廠商的文明與需求，也有日本人脈，都是護城河。 除了以上三點，關(guān)于細(xì)分范疇切入的中小量級跨境電商來說，最要害的是供給鏈的建造。由于細(xì)分范疇進入必定帶來零星化的格式，即無法確保產(chǎn)品的品類、庫存率以及周轉(zhuǎn)功率，這使得中小型跨境電商缺少及時的行情調(diào)適才能，無法及時呼應(yīng)國內(nèi)用戶們的呼聲，全體形象變得“愚鈍”起來。要想建造齊備的“供給鏈”，不只僅要抓倉儲、物流，還有供給鏈資源的發(fā)掘和整合。 咱們一個一個來談。首要是倉儲和物流?，F(xiàn)在的跨境電商商場上，典型的物流解決方案無非兩類：海外直郵形式和保稅倉發(fā)貨形式。盡管建倉調(diào)度的形式會愈加沉著，可是“四八新政”之下，跨境電商零售進口產(chǎn)品按貨品征收關(guān)稅、增值稅、消費稅等，保稅倉形式顯著遭到?jīng)_擊。海外直郵無疑將是跨境電商未來開展的首要形式，現(xiàn)在，即便以保稅倉形式發(fā)家的電商企業(yè)，也紛繁添加海外直郵的產(chǎn)品份額，比方小紅書。 而對許多中小型的跨境電商來說，其自身就走的是直郵的形式，例如豌豆公主在東京建有超越10,000平方米的直郵倉儲，絕大大都產(chǎn)品選用日本直郵，庫存壓力小，另還有“無庫存一件代發(fā)”形式等一系列系統(tǒng)化的辦理，進步物流功率。 其次是供給鏈和品牌方資源的發(fā)掘和整合。現(xiàn)階段，跨境電商的競賽已十分“通明”，歸根到底比的便是供給鏈。巨子們用真金白銀砸出的供給系統(tǒng)天然不用說。一起，也有一些“小而美”的中小型跨境電商現(xiàn)已在供給鏈方面現(xiàn)已構(gòu)成共同的優(yōu)勢，比方豌豆公主強壯的日本供給鏈資源。這些資源首要有三類，其一是日本的中小企業(yè)，其二是包含Hacci、simplisse、花田草場等在內(nèi)的獨家署理品牌，其三是途徑直采的一級批發(fā)商。 盤點商場不難發(fā)現(xiàn)，在供給鏈的建造上，巨子們一刻也沒有停下攻城略地的腳步，網(wǎng)易考拉海購在本年推出了“歐洲戰(zhàn)略”，并和澳洲、韓國的品牌方達到協(xié)作，目的拓寬供給鏈品類。 而中小量級的選手們，大都已是雷厲風(fēng)行：寶物格子整合海外品牌，橫向擴展產(chǎn)品國，縱向樹立全球倉儲物流系統(tǒng)；全程自營的波羅蜜建起本地化運營團隊，對接品牌商和一級經(jīng)銷商，擴展感知在地商場的觸角；日淘系的豌豆公主依托壘砌起來的B端供給鏈壁壘，進一步走向日企與我國顧客深度勾連的電商途徑…… 自2014跨境電商元年以來，這個商場從未本分。巨子們激戰(zhàn)正酣，中小量級跨境電商也在各自細(xì)分范疇廝殺，對后者來說，假如想要包圍成功，必定不只是“小而美”這么簡略。（：鈦媒體文/吳懟懟） （收拾：智的跨境人才網(wǎng)）