小賣(mài)家怎么挑選amazon、速賣(mài)通和ebay等跨境電商渠道

深圳電商全國(guó) 做了幾年的跨境電商渠道，就在這幾個(gè)渠道消磨了我的芳華。近期有些學(xué)員跟朋友都在問(wèn)我，怎么挑選跨境電商渠道。 【速賣(mài)通】 咱們從2016年2月開(kāi)端正式專(zhuān)心做速賣(mài)通，速賣(mài)通的確讓不少人掙錢(qián)了，可是不代表你進(jìn)入就能100%掙錢(qián)。速賣(mài)通在2016年曾經(jīng)，都是鼓舞賣(mài)家批量上貨，用海量鋪貨的形式獲取流量。 為什么要海量鋪貨呢？由于速賣(mài)通要豐厚自己的產(chǎn)品，有產(chǎn)品才會(huì)有人去渠道消費(fèi)，我記住之前有一個(gè)淘寶貨源一件倒入的形式。不知道現(xiàn)在有沒(méi)有。 2016年正好趕上速賣(mài)通晉級(jí)，要求企業(yè)賣(mài)家的入住，這也是開(kāi)展需求，究竟走出國(guó)內(nèi)的貨，沒(méi)有一個(gè)確保是開(kāi)展不起來(lái)的，2月左右還傳出約請(qǐng)?zhí)熵堎u(mài)家入住，可見(jiàn)速賣(mài)通現(xiàn)已不是下賣(mài)家玩的起。 咱們前期也是海量上貨，可是流量少的不幸，基本上是沒(méi)有。后來(lái)咱們?cè)嚵酥蓖ㄜ?chē)，可是你記住，經(jīng)過(guò)直通車(chē)出的單是不掙錢(qián)的。就當(dāng)刷單了，花了1000元，賣(mài)了3個(gè)產(chǎn)品。好為難~~~ 后來(lái)咱們看到了一個(gè)類(lèi)目的小爆款，自己也上了一個(gè)，轉(zhuǎn)化率能到達(dá)10%-20%左右?？墒侨允遣粧赍X(qián)。最終咱們?nèi)允菕仐壛怂儋u(mài)通。 總結(jié)： 1.速賣(mài)通是有資金有貨源優(yōu)勢(shì)的賣(mài)家才干玩得起，假如你要做速賣(mài)通，你就需求做好價(jià)格戰(zhàn)。 2.選品很重要，哪怕花1個(gè)月也要精挑細(xì)選，這樣你推行的時(shí)分節(jié)約許多本錢(qián)。 3.假如選不出什么好產(chǎn)品，那你直接跟賣(mài)爆款?。?！ 4.小團(tuán)隊(duì)不主張做速賣(mài)通 【wish】 wish其實(shí)在速賣(mài)通的時(shí)分，也偶然上穿產(chǎn)品，上了大概有100多個(gè)產(chǎn)品，流量也有便是不出單。后來(lái)偶然出單也就2-3個(gè)，wish想出單沒(méi)其他方法，鋪貨、鋪貨、鋪貨。 wish自己沒(méi)有專(zhuān)研，所以沒(méi)有什么經(jīng)歷和我們共享，假如你公司人手足夠，你能夠考慮派出1-2人來(lái)專(zhuān)門(mén)擔(dān)任wish 【ebay】 ebay是一個(gè)十分不錯(cuò)的渠道，這個(gè)渠道玩法也十分簡(jiǎn)略，便是海量鋪貨，不過(guò)這個(gè)渠道還有一些自己的特征?。?！ 1.后臺(tái)是全英文操作，你得先了解一段時(shí)間，等你了解操作今后仍是挺人性化的。8月剛改版的后臺(tái)。 2.ebay這個(gè)渠道你【牢記】不要碰侵權(quán)的東西。由于ebay上有專(zhuān)門(mén)的美國(guó)人買(mǎi)假貨，然后去法院申述，凍住你的paypal，ebay是不會(huì)提示你的?。?！ 要點(diǎn)提示：假如你侵權(quán)，你的pp先被凍住，可是你的ebay店肆是沒(méi)事的，你只能收款，不能提現(xiàn)轉(zhuǎn)賬，也便是說(shuō)。你這個(gè)賬號(hào)現(xiàn)已廢。你賣(mài)的一切的錢(qián)都會(huì)被清零?。?！ebay和pp是2家公司，ebay是不會(huì)提示你產(chǎn)品是否有問(wèn)題。 3.ebay上有些方針也是很反常的。比方你的產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，可是假如買(mǎi)家挑選是你的問(wèn)題，那么你需求供給免費(fèi)退貨服務(wù)！即便你的退貨方針闡明假如是買(mǎi)家原因，退貨費(fèi)用是買(mǎi)家出，也是沒(méi)用的?？茨氵\(yùn)氣了。 4.ebay的雖然是海量上貨形式，可是在產(chǎn)品刊登數(shù)量仍是有約束的。月租24.99美金，每月能夠刊登250個(gè)list，當(dāng)然也有中級(jí)和高檔，自己能夠去后臺(tái)看。 5.ebay有一個(gè)優(yōu)點(diǎn)的便是錢(qián)是立刻到賬的，沒(méi)有買(mǎi)家承認(rèn)收貨這個(gè)環(huán)節(jié)。直接到賬~ 總結(jié)一下： 1.ebay是一個(gè)海量鋪貨的形式，需求你投入很多的人力去上架list，假如你們?nèi)耸肿銐蚰軌蚩紤]?！救肆Α?2.海量鋪貨就要處理庫(kù)存的問(wèn)題，確保你的產(chǎn)品都有貨，假如買(mǎi)家拍下無(wú)貨，那會(huì)會(huì)提高你的訂單缺失率?！矩浽础?3.回款快【錢(qián)】 PS：我現(xiàn)已封閉ebay了。11月29日。 【亞馬遜】 亞馬遜是最終觸摸的渠道，也是現(xiàn)在我首要做的渠道。做亞馬遜你需求把一切重心放到產(chǎn)品上面，做亞馬遜不能像做ebay和速賣(mài)通玩海量鋪貨。亞馬遜每上一款產(chǎn)品都需求精挑細(xì)選，每一款都是精品中的精品。不要隨意鋪貨，對(duì)你店肆沒(méi)優(yōu)點(diǎn)。 在亞馬遜常常能看到1-2個(gè)產(chǎn)品的店肆，照樣賣(mài)的十分好。所以做亞馬遜把自己的心思多放在產(chǎn)品上面。做亞馬遜就必須要做FBA，假如不你沒(méi)想好好做亞馬遜那就隨意了，自發(fā)貨就行。 做FBA就規(guī)劃庫(kù)存的問(wèn)題，小賣(mài)家要操控好自己庫(kù)存。不要被自己庫(kù)存壓死，有些賣(mài)家一年下來(lái)賣(mài)了不貨，可是便是看不到錢(qián)，錢(qián)去哪里了？都在庫(kù)存。 亞馬遜的回款一般是半個(gè)月，庫(kù)存一批貨，路上一批貨，回款半個(gè)月。假如你沒(méi)有2w-5w左右的資金，做亞馬遜仍是比較費(fèi)勁了，當(dāng)然你能夠自發(fā)貨。 總結(jié)： 1.做亞馬遜最好有2w-5w左右的資金做準(zhǔn)備，個(gè)人主張。 2.做亞馬遜要做好一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的投入，或許2-3月本錢(qián)是回不來(lái)的，可是后期假如做好了仍是不錯(cuò)的。（：深圳電商全國(guó)；文/老羅）