入駐亞馬遜？你要預(yù)備什么，你要知道什么？

廣東跨境易網(wǎng) 跨境電商熱潮愈演愈烈，作為巨大上電商途徑的杰出代表，Amazon越來(lái)越遭到喜愛(ài)。傳統(tǒng)企業(yè)也好，電商運(yùn)營(yíng)企業(yè)也好，爭(zhēng)相進(jìn)入Amazon，于是乎，開(kāi)賬戶，上線，出售，違規(guī)，封號(hào)，風(fēng)風(fēng)火火熱烈一番后，每個(gè)進(jìn)入Amazon途徑出售的電商人在閱歷了一遍之后，腦筋里都打了個(gè)問(wèn)號(hào)，Amazon，真適宜我么？甚至于，業(yè)界流傳著，沒(méi)有做死幾個(gè)亞馬遜賬號(hào)的，不算大賣(mài)家。 其實(shí)，第三方途徑運(yùn)營(yíng)，懂規(guī)矩，結(jié)合本身定位，則不難，Amazon亦如是。當(dāng)你在決議是否要進(jìn)入Amazon途徑的時(shí)分，無(wú)妨問(wèn)問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題： 1、我的身份定位是什么？ 這是最根本的問(wèn)題，卻也是最實(shí)質(zhì)問(wèn)題。首要你是工廠？仍是貿(mào)易公司？假如你是工廠，那么這意味著你的產(chǎn)品是確認(rèn)的，注冊(cè)并扶植自有品牌幾乎是久遠(yuǎn)開(kāi)展確認(rèn)無(wú)疑的路。關(guān)于工廠來(lái)說(shuō)，或許定位的概念還未凸顯重要性。但假如你是貿(mào)易公司，定位則會(huì)影響你之后的一系列行為。 你需求考慮，你是單純?yōu)楣S做品牌代運(yùn)營(yíng)，仍是與工廠協(xié)作，培育自有品牌？仍是單純賣(mài)賣(mài)貨品即可？ 在賬戶請(qǐng)求上，關(guān)于工廠來(lái)說(shuō)，不論全球開(kāi)店仍是各站點(diǎn)開(kāi)店，問(wèn)題都不大。Amazon更歡迎工廠布景的第三方賣(mài)家。如全球開(kāi)店，還能夠得到賬戶司理的支撐和訓(xùn)練。關(guān)于貿(mào)易公司來(lái)說(shuō)，或許直接到各個(gè)站點(diǎn)上開(kāi)店，是更為簡(jiǎn)略快速的辦法。這兩者我都試過(guò)，根本操作難度都不大，下一篇會(huì)對(duì)這部分做一些介紹。 2、我的品類(lèi)貨源是什么？ Amazon現(xiàn)在關(guān)于出售品類(lèi)是有約束的，假如你的品類(lèi)是以下類(lèi)別，那么你要?jiǎng)e的請(qǐng)求在這些分類(lèi)下的出售權(quán)限。 現(xiàn)在受限的出售品類(lèi)： 1.汽車(chē)配件/摩托車(chē)ATV；2.服裝、飾品和行李；3.保藏書(shū)本；4.文娛保藏品；5.工業(yè)和科學(xué)；6.珠寶；7.鞋類(lèi)；8.體育保藏品；9.玩具和游戲（僅假日內(nèi)審閱）；10.手表類(lèi)。 假如是以上在外的其他品類(lèi)，則按照慣例請(qǐng)求即可。除了出售權(quán)限外，一起，你的品類(lèi)挑選也會(huì)影響你之后的供應(yīng)鏈辦理。 一起，在品類(lèi)下，你還需求別的考慮你的SKU數(shù)量和散布。盡管Amazon是一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)向型的途徑，也便是它并沒(méi)有很清晰的店肆概念也不需求你許多鋪SKU來(lái)取得流量與曝光，可是一起，你的SKU數(shù)量將會(huì)影響你挑選的SellingPlan，即你是個(gè)人賣(mài)家仍是專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。一起，這兒還會(huì)觸及產(chǎn)品的組合散布以及詳細(xì)的產(chǎn)品戰(zhàn)略。 3、我的供應(yīng)鏈怎么辦理？ 供應(yīng)鏈辦理方面，最根本會(huì)觸及的便是我國(guó)倉(cāng)or海外倉(cāng)。首要你要依據(jù)你的品類(lèi)以及產(chǎn)品的尺度、分量做個(gè)本錢(qián)的預(yù)估，評(píng)價(jià)是挑選我國(guó)倉(cāng)仍是海外倉(cāng)。當(dāng)然假如你的品類(lèi)是消費(fèi)電子、服裝這些輕巧型的，前期中倉(cāng)是相對(duì)保存的，而且有許多快遞方法可挑選。這兒不做累述，咱們要點(diǎn)講海外倉(cāng)。 假如你的品類(lèi)是家居用品或許其他比較重的產(chǎn)品，那么能夠要點(diǎn)考慮海外倉(cāng)，特別是FBA。你需求依據(jù)產(chǎn)品的尺度和分量來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行斷定，之后再依據(jù)產(chǎn)品的地點(diǎn)級(jí)別來(lái)核算FBA費(fèi)用。就筆者經(jīng)歷，不論是SmallOverSizeItem仍是StandardSizeItem，甚至大到壁爐的OverSizeItem，F(xiàn)BA的本錢(qián)都低于一般的快遞配送本錢(qián)。那么，F(xiàn)BA的本錢(qián)有多低？ 這兒舉個(gè)比如，我一向做開(kāi)的HomeGarden類(lèi)目，一個(gè)1KG左右的家居產(chǎn)品Kitchenware，E郵寶到美國(guó)的費(fèi)用大約是$14.5，F(xiàn)BA的本錢(qián)大約是$2.02的訂單處理和揀貨費(fèi)，加上$1.59的美國(guó)當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi)，以及頭程快遞均攤下來(lái)約$4的頭程費(fèi)用，預(yù)估$0.12的每月倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，算計(jì)$7.73，供應(yīng)鏈本錢(qián)節(jié)約了$6.77，這$6.77，嘿嘿，你懂的。 本錢(qián)之外另一個(gè)重要的點(diǎn)便是時(shí)刻，以及由此帶來(lái)的買(mǎi)家體會(huì)的改進(jìn)，這就不用說(shuō)了吧，誰(shuí)樂(lè)意買(mǎi)個(gè)東西等上個(gè)把月呢？當(dāng)然，投進(jìn)海外倉(cāng)，對(duì)選品的前期商場(chǎng)剖析和品類(lèi)剖析都是大應(yīng)戰(zhàn)。那么我會(huì)主張，在商場(chǎng)剖析的基礎(chǔ)上，小批量多批次的投進(jìn)海外倉(cāng)，既測(cè)驗(yàn)商場(chǎng)反應(yīng)，別忘了商場(chǎng)反應(yīng)跟價(jià)格休戚相關(guān)，另一方面也節(jié)約倉(cāng)儲(chǔ)操控本錢(qián)和危險(xiǎn)。 4、Amazon的途徑規(guī)矩是什么？ 玩第三方途徑死得特別快，其間一個(gè)重要的原因便是，不明白規(guī)矩不論規(guī)矩不看規(guī)矩。關(guān)于一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)且老練的途徑來(lái)說(shuō)，懂規(guī)矩，意味著事半功倍。問(wèn)問(wèn)自己，Amazon是怎樣的一個(gè)途徑我了解么？我有去投入研討過(guò)么？Amazon的排名和曝光規(guī)矩是怎樣的？對(duì)賣(mài)家的要求和查核是怎樣的？這些我都懂么？只要根據(jù)了解而且懂這些規(guī)矩的基礎(chǔ)上，才干有真實(shí)的運(yùn)營(yíng)。 真實(shí)的運(yùn)營(yíng)，不是上線鋪貨，不是有單就接，也不是回復(fù)買(mǎi)家，而是，運(yùn)用途徑規(guī)矩，結(jié)合商場(chǎng)，有的放矢，有規(guī)劃有核算有評(píng)價(jià)的進(jìn)行推行和運(yùn)營(yíng)。在Amazon這個(gè)途徑來(lái)說(shuō)，這兒的運(yùn)營(yíng)更多是產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)，打造的是真實(shí)的爆款產(chǎn)品和職業(yè)品牌。把一款產(chǎn)品，從默默無(wú)名，到銷(xiāo)量打破，最終帶動(dòng)產(chǎn)品線其它產(chǎn)品銷(xiāo)量，再到品牌開(kāi)端凸顯，最終由Amazon錄入為職業(yè)品牌，這進(jìn)程，檢測(cè)的是產(chǎn)品的定位、組合、定價(jià)、推行、買(mǎi)家體會(huì)，歸結(jié)到一點(diǎn)，便是歸納運(yùn)營(yíng)才能。 而這些歸納運(yùn)營(yíng)的才能和經(jīng)歷累積，歸結(jié)到開(kāi)始，又是對(duì)途徑規(guī)矩的了解和運(yùn)用。所以說(shuō)，永久不要小看這些規(guī)矩，通讀并了解，日后你會(huì)逐漸從初 期的預(yù)備功夫獲益。